Sales Development Representative

Reuters; Santiago; Hybrid; CLP 13,392,000 - 23,436,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo de Trabajo Híbrido

Flex My Way

Grow My Way

Beneficios de salud y bienestar

Job summary

Reuters busca un Sales Development Representative (SDR) para Chile, enfocado en el segmento Legaltech. Serás la puerta de entrada para generar y calificar oportunidades que alimenten el pipeline de CoCounsel, ayudando a estudios jurídicos y equipos legales a explorar cómo la IA puede transformar su forma de trabajar.

La posición es híbrida en Santiago, con enfoque en prospección multi‑canal, calificación de leads y coordinación con Account Executives.

Qualifications

• Prospección B2B, idealmente en SaaS o servicios profesionales.
• Alta capacidad de comunicación oral y escrita.
• Proactividad y autonomía para generar pipeline de forma independiente.
• Disciplina en el seguimiento y la gestión de procesos comerciales.

Responsibilities

• Ejecutar prospección outbound hacia estudios jurídicos y departamentos legales en Chile.
• Gestionar y calificar leads inbound generados por marketing.
• Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal (email, teléfono, LinkedIn).
• Identificar necesidades de las clientes relacionadas con investigación jurídica, optimización de procesos e inteligencia artificial.
• Generar y agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
• Mantener Salesforce actualizado con información completa y accionable sobre cada oportunidad.
• Detectar señales de compra y priorizar las oportunidades con mayor probabilidad de conversión.
• Colaborar con marketing y ventas para optimizar campañas y mejorar la conversión de leads.

Skills

Prospección B2B

Comunicación oral y escrita

Proactividad y autonomía

Gestión de procesos comerciales

Disciplina en seguimiento

Habilidades de prospección multicanal

Convertir leads a pipeline

Tools

Apollo

Lusha

Sales Navigator

Aircall

Salesforce

Job description

## Sales Development RepresentativeApply: Hybrid: Chile, Santiago: Full time: Posted Yesterday: End Date: October 31, 2026 (28 days left to apply): JREQ203553**Job Description** Como Sales Development Representative (SDR) Legal, serás la puerta de entrada del segmento Legaltech en Chile: generarás y calificarás las oportunidades que alimentan el pipeline comercial de CoCounsel. Ayudarás a estudios jurídicos y equipos legales corporativos a descubrir cómo la inteligencia artificial puede transformar su forma de trabajar, fortaleciendo la cobertura de Thomson Reuters en el mercado legal chileno y mejorando la conversión de todo el equipo comercial.**Key Responsibilities*** Ejecutar prospección outbound hacia estudios jurídicos y departamentos legales corporativos en Chile.* Gestionar y calificar leads inbound generados por marketing.* Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal (email, teléfono, LinkedIn).* Identificar necesidades de las clientes relacionadas con investigación jurídica, optimización de procesos e inteligencia artificial.* Generar y agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.* Mantener Salesforce actualizado con información completa y accionable sobre cada oportunidad.* Detectar señales de compra y priorizar las oportunidades con mayor probabilidad de conversión.* Colaborar con marketing y ventas para optimizar campañas y mejorar la conversión de leads.**Required Qualifications*** Prospección B2B, idealmente en SaaS o servicios profesionales.* Alta capacidad de comunicación oral y escrita.* Proactividad y autonomía para generar pipeline de forma independiente.* Disciplina en el seguimiento y la gestión de procesos comerciales.**Preferred Qualifications*** Interés por el mundo legal y las tecnologías Legaltech.* Curiosidad por soluciones de inteligencia artificial aplicadas al ámbito legal.* Manejo de herramientas como Apollo, Lusha, Sales Navigator, Aircall y Salesforce.#LI-AC1 **¿Qué te ofrecemos?*** **Modelo de Trabajo Híbrido:** Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.* **Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal:** \"Flex My Way\" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.* **Desarrollo y Crecimiento Profesional:** Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa \"Grow My Way\" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.* **Beneficios Competitivos del Sector:** Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.* **Cultura:** Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.* **Impacto Social:** Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).* **Haciendo un Impacto Real en el Mundo:** Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo. **Quiénes somos**Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios. Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias confiables.Contamos con el talento de 26,000 colaboradores en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles. En un momento en el que la objetividad, precisión, equidad y transparencia están bajo ataque, nos comprometemos a buscarlos. ¿Suena emocionante? Forma parte de nuestro equipo y contribuye a moldear las industrias que impulsan el progreso de la sociedad.Como empresa global, confiamos en los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos comerciales. Para asegurarnos de poder hacerlo, buscamos colaboradores talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado de ciudadanía, condición de veterano u otra clasificación protegida bajo la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales, proporcionando un ambiente de trabajo libre de drogas.