Sales Development Manager - R.M

(CHL) Ecolab; Cile; In loco; CLP 18.000.000 - 32.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ecolab busca un/a Sales Development Manager para impulsar el crecimiento del negocio institucional en Santiago, Chile. Serás la cara de la compañía ante clientes de foodservice y hospitality, proponiendo soluciones de higiene, limpieza y sanitización y proporcionando recomendaciones de procesos para mejorar la experiencia y la seguridad.

Trabajarás en estrecha colaboración con clientes y equipos internos, identificando oportunidades, desarrollando relaciones comerciales y gestionando propuestas

Competenze

• Formación en carreras afines a ventas y negocio institucional.
• Experiencia previa gestionando cuentas corporativas.
• Buena capacidad de negociación y cierre de ventas.

Mansioni

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio.
• Impulsar el crecimiento de la división Institucional y aumentar participación de mercado.
• Desarrollar propuestas comerciales y presentar soluciones de higiene y sanitización.
• Colaborar con equipos internos y gestionar tránsito de relaciones hacia los equipos correspondientes.
• Generar y fortalecer redes de contacto mediante networking y eventos del sector.

Conoscenze

Ventas externas

Relaciones con clientes

Presentación y comunicación

Formazione

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería en Alimentos

Ingeniería en Administración de Empresas

Descrizione del lavoro

Ecolab está buscando un/a Sales Development Manager para sumarse a nuestro negocio de Institutional, ofreciendo soluciones integrales de higiene, limpieza y sanitización para clientes de las industrias de foodservice y hospitality.

Nuestros clientes incluyen restaurantes, hoteles, escuelas, centros de atención médica y de cuidado prolongado, entre otros. En este rol, serás la cara visible de Ecolab ante el mercado, brindando recomendaciones sobre procesos y programas avanzados de limpieza y sanitización que contribuyan a mejorar la experiencia de las personas usuarias y a crear entornos más limpios, seguros y saludables.

Como Sales Development Manager, tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio Institutional mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás de forma cercana con clientes y equipos internos para demostrar el valor de las soluciones Ecolab, impulsar resultados sostenibles y fortalecer nuestra presencia en mercados estratégicos. Tu capacidad para construir relaciones, generar confianza y convertir oportunidades en negocios exitosos será fundamental para el logro de los objetivos comerciales.

Cómo vas a impactar

Como Sales Development Manager, tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio Institutional mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás de forma cercana con clientes y equipos internos para demostrar el valor de las soluciones Ecolab, impulsar resultados sostenibles y fortalecer nuestra presencia en mercados estratégicos. Tu capacidad para construir relaciones, generar confianza y convertir oportunidades en negocios exitosos será fundamental para el logro de los objetivos comerciales.

Buscamos un/a Sales Development Manager para nuestra división Institucional, con foco en impulsar el crecimiento del negocio mediante la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades comerciales en cuentas existentes. La posición tendrá un fuerte foco en la generación de nuevos negocios, identificando oportunidades de mercado y desarrollando relaciones comerciales con clientes corporativos de distintos segmentos, incluyendo hotelería, salud, restaurantes, casinos de alimentación, instituciones educacionales, lavanderías, empresas de aseo y organismos públicos.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio.
• Impulsar el crecimiento y aumentar la participación de mercado de la división Institucional.
• Cumplir los objetivos comerciales de nuevos negocios definidos para la posición.
• Desarrollar oportunidades asegurando los requerimientos de rentabilidad de la compañía.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, comunicando de manera efectiva el valor de las soluciones ofrecidas.
• Coordinar y realizar consultoría asociada a programas de higiene adaptados a las necesidades de cada cliente.
• Elaborar planes de implementación que permitan al cliente y a los equipos internos comprender claramente las expectativas.
• Trabajar colaborativamente con los equipos comerciales durante los procesos de prospección, elaboración de propuestas y presentaciones.
• Gestionar la transición de nuevas relaciones comerciales hacia los equipos correspondientes.
• Generar y fortalecer redes de contacto mediante networking, ferias, eventos y relacionamiento con actores relevantes del mercado.
• Colaborar con distintos equipos y líderes comerciales para alcanzar los resultados de ventas esperados.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Alimentos, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.
• Desde 3 años de experiencia en ventas externas.
• Experiencia en procesos de postventa.
• Experiencia trabajando con clientes corporativos.
• Inglés nivel B2 o superior.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos dentro de la Región Metropolitana y viajes ocasionales dentro de Chile.
• Los viajes fuera del país son muy ocasionales.
• La posición requiere licencia de conducir clase B vigente.

Será valorado

• Experiencia en desarrollo de ventas dentro de sectores institucionales. Experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y cierre de ventas a nivel ejecutivo.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación oral y escrita. Habilidades interpersonales y de gestión de relaciones.
• Capacidad de negociación y orientación al cliente.

Ubicación

Santiago, Chile.