Retail Channel Strategy Director (KAM & Growth)

La Polar

Santiago

On-site

CLP 25,000,000 - 50,000,000

Full time

14 days+

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Job summary

Teva Chile busca un Gerente de Canal Retail para liderar la estrategia integral del negocio en farmacias, mayoristas y canales online. El rol implica definir visión, precios, alianzas estratégicas y planes de ventas con foco en crecimiento rentable.

El/la candidato/a ideal debe tener al menos 7 años de experiencia en liderazgo comercial, experiencia en KAM y ventas B2B, y capacidad de coordinar Marketing, Finanzas y Supply Chain para entregar resultados sostenibles.

Qualifications

Experiencia en liderazgo de procesos comerciales end-to-end en empresas complejas.
Experiencia dirigiendo equipos de KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes.
Diseño de estrategias go-to-market, negociación de alto nivel, pricing y revenue growth management.
Experiencia en entornos matriciales, articulando decisiones con Marketing, Finanzas y Supply Chain.

Responsibilities

Definir y liderar la estrategia integral del canal retail.
Dirigir la agenda de desarrollo del negocio del canal.
Representar a Laboratorio Chile ante clientes estratégicos y actores del ecosistema minorista.
Definir la estrategia de pricing, arquitectura comercial y condiciones generales del canal.
Liderar la planificación de ventas y demanda del canal y el forecast.
Conducir negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales de mayor relevancia.
Dirigir y desarrollar al equipo de KAM y establecer estándares de gestión de cuentas.
Monitorear la salud estratégica y financiera del canal mediante KPIs de ventas y margen.