KAM Retail & Inventario | Estrategia de Canales

Consultora De Reclutamiento Y Selección; Santiago; Sur place; CLP 9 000 000 - 14 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Beneficios de salud y bienestar

Horarios flexibles

Desarrollo profesional Twist

Résumé du poste

Teva Chile, líder en biofarmacéutica, busca un líder comercial para dirigir la estrategia del canal retail, enfocándose en farmacias y mayoristas. Coordinará pricing, forecasting y relaciones con clientes estratégicos, buscando crecimiento rentable y sostenido.

El rol implica dirigir un equipo de KAM, gestionar acuerdos comerciales y alinear ventas, finanzas y cadena de suministro para optimizar la rentabilidad y la participación de mercado.

Qualifications

• Al menos 7 años de experiencia en liderazgo comercial end-to-end.
• Experiencia liderando equipos de KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes.
• Diseño de estrategias go-to-market, pricing y revenue growth management.
• Ambiente matricial con Marketing, Finanzas y Supply Chain.

Responsabilités

• Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail del canal farmacéutico en Chile.
• Dirigir la agenda de desarrollo del negocio y priorizar oportunidades de crecimiento.
• Representar al laboratorio ante la alta dirección de clientes estratégicos.
• Definir pricing, arquitectura comercial e inversión del canal.
• Liderar planificación de ventas y demanda, con forecasting preciso.
• Conducir negociaciones estratégicas y acuerdos relevantes.
• Dirigir y desarrollar al equipo de KAM y establecer estándares de gestión de cuentas.
• Alinear stakeholders internos para una propuesta de valor integrada.
• Monitorear salud estratégica y financiera del canal con KPIs.

Connaissances

Liderazgo

Gestión de cuentas clave

Estrategia go-to-market

Negociación de alto nivel

Análisis financiero

Formation

Ingeniería Comercial / Civil / Administración

MBA o postgrado en estrategia

Description du poste

Teva Chile, líder en biofarmacéutica, busca un líder comercial para dirigir la estrategia del canal retail, enfocándose en farmacias y mayoristas. Coordinará pricing, forecasting y relaciones con clientes estratégicos, buscando crecimiento rentable y sostenido.

El rol implica dirigir un equipo de KAM, gestionar acuerdos comerciales y alinear ventas, finanzas y cadena de suministro para optimizar la rentabilidad y la participación de mercado.