Representante De Ventas Osteoarticular Concepción

Advantage - Active Jobs; Concepcion; On-site; CLP 22,320,000 - 37,944,000; Full time

Job summary

Advantage - Active Jobs busca en Concepción un Representante Comercial Osteoarticular para liderar la venta de sistemas de osteosíntesis y motores quirúrgicos en la VIII Región, orientado a hospitales públicos y privados.

El candidato debe tener al menos 3 años de experiencia en venta intrahospitalaria y soporte técnico en pabellón, con dominio de licitaciones y contratos, y habilidades de negociación y comunicación técnica.

Qualifications

• Titulación en carreras de la salud (Enfermería, Kinesiología, Tecnología Médica, Medicina Veterinaria o afín).
• Experiencia mínima de 3 años en venta intrahospitalaria y soporte en pabellón quirúrgico, preferentemente en Traumatología y Ortopedia.
• Conocimiento del entorno institucional (red pública/privada), licitaciones (Mercado Público/CENABAST) y manejo de compras.

Responsibilities

• Alcanzar metas de venta y cobertura en la VIII Región y alrededores.
• Desarrollar relaciones con traumatólogos, ortopedistas y directivos de hospitales.
• Liderar ciclo comercial de prospección, cotizaciones y seguimiento de OC, licitaciones y convenios.

Skills

Hunter mentality

Commercial orientation

Comunicación técnica

Autonomía

Proactividad

Education

Título en área de la salud

Tools

MS Office

Job description

Nuestro Cliente:Es una innovadora compañía estadounidense, líder mundial en el desarrollo de sistemas de fijación en el campo de la traumatología y ortopedia, que ofrece soluciones tecnológicas de alta precisión para múltiples procedimientos quirúrgicos. Son referentes globales en la comercialización y distribución de sistemas de osteosíntesis y motores quirúrgicos.

Actualmente, en el marco del fortalecimiento de su cobertura comercial en la Zona Sur de Chile, se encuentran en la búsqueda de un/a Representante Comercial Osteoarticular basado/a en Concepción.

Principales Responsabilidades:

• Cumplimiento de Metas y Cobertura: Alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad en la VIII Región y sus alrededores, posicionando el portafolio especializado de sistemas de osteosíntesis y motores quirúrgicos de la compañía.
• Gestión de Stakeholders Clave: Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas de alto nivel con traumatólogos, ortopedistas, jefes de pabellón, equipos de abastecimiento, recursos físicos y directivos en la red hospitalaria pública y privada.
• Ciclo Completo de Venta Institucional: Liderar el proceso comercial de punta a punta: prospección, cotizaciones, seguimiento de Órdenes de Compra (OC), licitaciones públicas (Mercado Público), convenios privados, facturación y apoyo en gestión de cobranza intrahospitalaria.
• Asistencia Técnica en Pabellón: Brindar soporte técnico y quirúrgico especializado (cumpliendo estrictamente los protocolos de lavado e indumentaria) a los cirujanos durante procedimientos de implantes, insumos y motores quirúrgicos.
• Desarrollo de Mercado (Perfil Hunter) y Capacitación: Prospectar de manera proactiva para la apertura de nuevas cuentas, analizar la competencia local y dictar capacitaciones técnicas a arsenaleras, personal de esterilización y equipos médicos.
• Logística Territorial y KPIs: Administrar de manera autónoma la logística de transporte y retorno del instrumental (logística directa e inversa) en la ruta asignada (Concepción a Angol) y reportar indicadores clave de gestión a la Dirección Comercial.

Requisitos del Candidato Ideal:

• Formación Profesional: Titulado/a de carreras de la salud como Enfermería, Kinesiología, Tecnología Médica, Medicina Veterinaria o profesional afín.
• Experiencia Laboral: Al menos 3 años de experiencia comprobable en venta intrahospitalaria y soporte técnico en pabellón quirúrgico (se valorará de forma prioritaria la experiencia previa en el área de Traumatología y Ortopedia).
• Conocimientos Clave: Dominio del entorno institucional (red pública y privada), convenios, procesos de compra y licitaciones públicas (Mercado Público / CENABAST). Manejo intermedio de MS Office y nociones financieras de rentabilidad del negocio.
• Competencias Relacionales: Sólida orientación comercial (Hunter), alta resiliencia, excelentes habilidades de comunicación técnica y negociación, autonomía, proactividad y estricto apego a normas de compliance.
• Movilidad: Residencia en Concepción o alrededores y disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada.