Representante De Ventas Osteoarticular Concepción

Advantage; Concepcion; On-site; CLP 20,088,000 - 30,132,000; Full time

Job summary

Advantage busca un Representante Comercial Osteoarticular para cubrir la zona de Concepción, Chile. El rol requiere profesional de la salud con experiencia en ventas dentro de hospitales y pabellón, para promover sistemas de osteosíntesis y motores quirúrgicos, gestionando cuentas clave y relaciones con especialistas.

El candidato ideal debe demostrar orientación comercial, habilidades de negociación y capacidad de capacitación a arsenaleras y personal de esterilización.

Qualifications

• Profesional de la salud con al menos 3 años de experiencia en venta intrahospitalaria (pabellón)
• Dominio de negociación y gestión de cuentas en instituciones públicas y privadas
• Capacidad para capacitar a personal y realizar seguimiento de compras y licitaciones

Responsibilities

• Alcanzar metas de venta y cobertura en la VIII Región y alrededores
• Desarrollar relaciones con traumatólogos, ortopedistas y directivos
• Liderar prospección, cotización, OC y procesos de licitación pública
• Brindar soporte técnico en pabellón durante procedimientos
• Analizar tendencias de competencia y abrir nuevas cuentas
• Gestión logística y reportes de KPIs a la Dirección Comercial

Skills

Ventas intrahospitalarias

Gestión de cuentas clave

Negociación

Relaciones con hospitales

Capacitación técnica

MS Office

Tools

MS Office

Job description

Nuestro cliente es una Innovadora compañía estadounidense, posicionada como líder a nivel mundial en el desarrollo de sistemas de fijación en el campo de la traumatología y ortopedia y ofrece diversas soluciones a múltiples procedimientos. Son líderes en comercialización y distribución de sistemas de osteosíntesis y motores quirúrgicos. Actualmente están reforzando su cobertura comercial en la Zona Sur, por lo que se encuentran en la búsqueda de un Representante Comercial Osteoarticularbasado en Concepción.

Algunas Responsabilidades Incluye:

• Cumplimiento de Metas y Cobertura: Alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad en la VIII Región y alrededores, posicionando el portafolio de sistemas de osteosíntesis y motores quirúrgicos de TRIMED.
• Gestión de Key Stakeholders: Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con traumatólogos, ortopedistas, jefes de pabellón, abastecimiento, recursos físicos y directivos en la red pública y privada.
• Ciclo Completo de Venta: Liderar la prospección, cotización, seguimiento de Órdenes de Compra (OC), procesos de licitación pública (Mercado Público), contratos privados, facturación y apoyo en cobranza.
• Asistencia Técnica en Pabellón: Brindar soporte técnico y quirúrgico directo (lavado e indumentaria según protocolo) a los cirujanos durante procedimientos con implantes, insumos y motores de la compañía.
• Desarrollo de Mercado y Capacitación: Analizar las tendencias de la competencia para abrir nuevas cuentas (Hunter) y dictar capacitaciones técnicas a arsenaleras, personal de esterilización y equipos médicos.
• Logística Territorial y KPIs: Administrar de manera autónoma el transporte y retorno del instrumental (logística directa e inversa) en la ruta asignada (Concepción a Angol) y reportar indicadores de gestión a la Dirección Comercial.

Requisitos del Candidato Ideal:

El candidato ideal debe ser un profesional de la salud (Enfermero Universitario, Médico Veterinario, Kinesiólogo, Tecnólogo Médico, o similar) con al menos 3 años de experiencia en venta intrahospitalaria y de pabellón (experiencia en traumatología es un plus), gestión de cuentas clave y conocimiento del entorno institucional de clínicas y hospitales. Debe tener una fuerte orientación comercial, sólidas habilidades comunicacionales, de negociación, proactividad y responsabilidad. Además, se requiere un manejo intermedio de MS Office, conocimientos en finanzas y rentabilidad. El candidato debe estar familiarizado con los procesos de compras y licitaciones de la industria de la salud.