Representante de ventas Chile

Genfar; Santiago; On-site; CLP 10,044,000 - 16,740,000; Full time

Job summary

Genfar en Chile busca un Representante de Punto de Venta para impulsar la presencia de sus genéricos en los puntos de venta de Santiago. Se valorará experiencia en ventas farmacéuticas, habilidad para gestionar cuentas y lograr metas de rotación y visibilidad de productos.

El rol requiere licencia de conducir, disponibilidad para movilidad y trabajo a tiempo completo, con enfoque en resultados y desarrollo de negocio en el canal minorista.

Qualifications

• Título en Estudios Administrativos o campo relacionado.
• Experiencia comercial en industrias farmacéuticas.
• Competencias analíticas, adaptabilidad y orientación al resultado.
• Disponibilidad para conducir y viajar según necesidad.

Responsibilities

• Detección de necesidades de las cuentas a cargo y creación de soluciones de valor.
• Proponer y ejecutar planes de cuentas con balance entre clusters del portafolio.
• Liderar la comunicación entre GENFAR y cuentas para ejecución del plan y reportes KPI.
• Realizar revisiones de negocio trimestrales para alinear estrategias.
• Gestionar costo de servicio, inversión promocional y retorno de la inversión.
• Asegurar sell-in y sell-out en clientes asignados y seguimiento de desempeño.

Skills

Licencia de conducir

Ventas

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de mercado

Education

Título en Estudios Administrativos

Tools

Microsoft Office

Job description

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar

Representante de Punto de Venta

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

#GenfarInclusivo

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

REPRESENTATE DE VENTAS

• Ubicación: Santiago, Chile
• Tipo de trabajo: Tiempo completo
• Disponibilidad de movilidad
• Contar con licencia de conducción y saber manejar vehiculo

Descripción del empleo

Acerca del cargo

Nuestro Equipo:

En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Chile. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!

Propósito del cargo:

Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.

Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo, por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañía

Responsabilidades principales:

• Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas a largo plazo con los principales stakeholders de las cuentas claves, asegurando un exitoso lanzamiento de nuevos productos.
• Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio
• Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
• Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
• Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperada.
• Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los cluster de productos
• Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
• Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc).
• Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos a administradores/dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos por medio de los distintos distribuidores.
• Asegurar el cumplimiento de las metas Sell in y Sell Out en sus clientes asignados.
• Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado de sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna.
• Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta de inherencia directa (Cadenas) y a través de las dinámicas comerciales (anexo 13) de impacto en el canal distributivo.
• Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos.
• Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran.
• Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados.
• Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.
• Medir y controlar la inversión en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compañía en el menor tiempo posible.
• Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas.
• Consolida y comunica a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del país.
• Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales (ej: Planes de filiación) y código de ética corporativo

Requisitos

Acerca de ti

• Requisitos de formación: Título en Estudios Administrativos o campo relacionado.
• Competencias técnicas: Se requiere competencia en aplicaciones esenciales de software de oficina, incluyendo Plataforma Microsoft
• Experiencia comercial en industrias farmacéuticas
• Competencias básicas: Habilidades analíticas, adaptabilidad, dinamismo, iniciativa, disponibilidad y disposición, orientación al resultado, comunicación asertiva
• Contar con licencia de conducción y saber manejar vehículo
• Experiencia en el mercado local.

Información adicional

Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com