Representante Comercial Productos Educativos

PS Grupo Hunting; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PS Grupo Hunting busca un Representante Comercial de Productos Educativos para la Región Metropolitana. El objetivo es gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales, promoviendo soluciones educativas y generando oportunidades de negocio.

Se requiere experiencia en ventas de productos o servicios educativos, habilidades de prospección, negociación y cierre, y capacidad para trabajar de forma autónoma, con foco en resultados y relaciones a largo plazo en el

Formación

• Formación técnico-profesional o profesional.
• Al menos 2 años en cargos comerciales del sector educacional.
• Experiencia en ventas consultivas y cierre de negocios.
• Manejo de CRM y herramientas digitales.
• Disponibilidad para viajes dentro de la Región Metropolitana.
• Alta orientación a metas y resultados.

Responsabilidades

• Prospectar y generar reuniones con establecimientos educacionales.
• Elaborar propuestas comerciales y de valor para cada cliente.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, negociación y cierre.
• Mantener CRM actualizado con clientes y oportunidades.
• Participar en eventos, presentaciones y actividades comerciales.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación

Presentación

CRM

Relaciones comerciales

Educación

Formación técnico-profesional

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Representante Comercial de Productos Educativos para la Región Metropolitana, para integrarse a una organización vinculada al sector educacional.

Buscamos un perfil comercial con experiencia comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones educativas, capaz de desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos y otros actores relevantes del sector.

La posición está orientada a profesionales con una marcada orientación a resultados, capacidad de prospección, autonomía y excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región Metropolitana, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo productos y soluciones que respondan de manera efectiva a las necesidades de cada institución.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de reuniones hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre de negocios y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes del sector educacional en la Región Metropolitana mediante llamadas, correo electrónico, redes profesionales y otros canales comerciales.
• Generar y coordinar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
• Detectar necesidades comerciales y educativas, identificando oportunidades para ofrecer soluciones adecuadas a cada establecimiento.
• Presentar, asesorar y comercializar productos y soluciones educativas mediante un enfoque de venta consultiva.
• Elaborar propuestas comerciales y de valor alineadas con los requerimientos y necesidades de cada cliente.
• Gestionar integralmente las oportunidades de negocio, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre de la venta.
• Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
• Realizar seguimiento oportuno a cotizaciones, propuestas comerciales, negociaciones, facturación y pagos.
• Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades comerciales en CRM y plataformas internas.
• Coordinar demostraciones de productos, presentaciones comerciales, eventos y actividades de difusión.
• Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales con establecimientos educacionales de distintas comunas de la Región Metropolitana.
• Participar en eventos, actividades comerciales y otras instancias de relacionamiento con clientes y potenciales clientes.
• Cumplir las metas de venta y los indicadores de gestión definidos por la organización.
• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, oportunidades de negocio, proyecciones y resultados.

Requisitos indispensables

• Formación técnico-profesional o profesional.
• Al menos 2 años de experiencia en cargos comerciales vinculados al sector educacional.
• Experiencia comprobable en venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.
• Experiencia en venta consultiva, prospección de clientes, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia generando reuniones comerciales y administrando carteras de clientes.
• Conocimiento del mercado educacional y de sus principales actores y procesos de toma de decisión.
• Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
• Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales en distintas comunas de la Región Metropolitana.
• Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, planificada y organizada.
• Sólidas habilidades de comunicación, presentación comercial y negociación.

Requisitos deseables

• Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.
• Experiencia comercial directa con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos y/o jefaturas de UTP.
• Conocimiento de procesos de licitación, convenios y ventas institucionales.
• Conocimiento y experiencia comercial dentro de la Región Metropolitana.
• Manejo de inglés.

Condiciones laborales

• Renta: sueldo base más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Jornada laboral: Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 horas Viernes: 08:00 a 13:00 horas.
• La posición requiere disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales presenciales dentro de la Región Metropolitana.