Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región de Valparaíso

PS Grupo Hunting; Santiago; On-site; CLP 10,044,000 - 14,508,000; Full time

Job summary

PS Grupo Hunting busca un/a Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos para gestionar y hacer crecer una cartera de establecimientos educacionales en la Región de Valparaíso. La función implica prospección, reuniones con directores y tomadores de decisión, así como la presentación de soluciones y propuestas de valor.

Se valorará experiencia en venta consultiva, negociación y cierre, con capacidad de gestionar CRM y coordinar demostraciones de productos en distintas comunas.

Qualifications

• Formación técnico-profesional o profesional.
• Mínimo 2 años de experiencia comercial vinculada al sector educacional.
• Experiencia comprobable en venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.
• Experiencia en prospección, venta consultiva, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia generando reuniones comerciales y administrando carteras de clientes.
• Conocimiento del mercado educacional, sus principales actores y procesos de toma de decisión.
• Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
• Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales en distintas comunas de la Región de Valparaíso.
• Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Autonomía, planificación y capacidad de organización.
• Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en establecimientos educacionales de la Región de Valparaíso.
• Generar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP y otros tomadores de decisión.
• Identificar necesidades y proponer soluciones adecuadas para cada institución.
• Presentar y comercializar productos y soluciones educativas mediante venta consultiva.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y propuestas de valor.
• Gestionar oportunidades desde prospección hasta negociación y cierre de la venta.
• Administrar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
• Realizar seguimiento de propuestas, cotizaciones, negociaciones, facturación y pagos.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.
• Coordinar demostraciones de productos y actividades comerciales.

Skills

Prospecting

Venta consultiva

Negociación

Gestión de CRM

Comunicación

Education

Formación técnico-profesional o profesional

Tools

CRM

Job description

Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región de Valparaíso

En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos para incorporarse a una organización vinculada al sector educacional y desarrollar comercialmente la Región de Valparaíso.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región de Valparaíso, identificando nuevas oportunidades de negocio y ofreciendo productos y soluciones que respondan a las necesidades de cada institución. La posición será responsable del ciclo comercial completo: prospección, generación de reuniones, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en establecimientos educacionales de la Región de Valparaíso.
• Generar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
• Identificar necesidades y oportunidades comerciales, proponiendo soluciones adecuadas para cada institución.
• Presentar y comercializar productos y soluciones educativas mediante un enfoque de venta consultiva.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y propuestas de valor.
• Gestionar las oportunidades desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre de la venta.
• Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
• Realizar seguimiento de propuestas, cotizaciones, negociaciones, facturación y pagos.
• Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en CRM y plataformas internas.
• Coordinar demostraciones de productos, presentaciones y actividades comerciales.
• Realizar visitas y reuniones presenciales con establecimientos educacionales de distintas comunas de la Región de Valparaíso.
• Participar en eventos, ferias y actividades de relacionamiento con clientes y potenciales clientes.
• Cumplir las metas comerciales y los indicadores de gestión establecidos.
• Elaborar reportes de gestión, oportunidades, proyecciones y resultados comerciales.

Requisitos indispensables

• Formación técnico-profesional o profesional.
• Mínimo 2 años de experiencia comercial vinculada al sector educacional.
• Experiencia comprobable en venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.
• Experiencia en prospección, venta consultiva, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia generando reuniones comerciales y administrando carteras de clientes.
• Conocimiento del mercado educacional, sus principales actores y procesos de toma de decisión.
• Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
• Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales en distintas comunas de la Región de Valparaíso.
• Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Autonomía, planificación y capacidad de organización.
• Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.

Será valorado

• Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.
• Experiencia comercial directa con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos y/o jefaturas de UTP.
• Conocimiento de procesos de licitación, convenios y ventas institucionales.
• Conocimiento del mercado educacional y experiencia comercial en la Región de Valparaíso.
• Red de contactos activa o conocimiento de establecimientos educacionales, sostenedores y otros actores relevantes de la región.
• Manejo de inglés.

Condiciones laborales

• Renta: sueldo base + comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Jornada:
  • Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 horas.
  • Viernes: 08:00 a 13:00 horas.

El cargo requiere disponibilidad para desplazarse dentro de la Región de Valparaíso, realizando reuniones, visitas y actividades comerciales presenciales en las distintas comunas que conforman la cartera asignada.

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