Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos

PS Grupo Hunting; Valparaíso; Presencial; CLP 11.615.000 - 13.913.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PS Grupo Hunting busca un/a Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos con experiencia en ventas del sector educativo. Se espera gestionar una cartera de instituciones, establecer relaciones con sostenedores y directivos, y cerrar ventas con propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada establecimiento.

La persona seleccionada identificará oportunidades, coordinará reuniones, presentará soluciones educativas y realizará el seguimiento integral del ciclo de venta hasta la

Formación

• Formación técnico-profesional o profesional.
• Experiencia mínima de dos años en cargos comerciales vinculados al sector educacional.
• Experiencia comprobable en venta de productos, servicios o soluciones educativas.
• Experiencia en venta consultiva, prospección, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia en generación de reuniones comerciales y administración de cartera de clientes.
• Conocimiento del mercado educativo y de sus principales actores y tomadores de decisión.
• Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada y participar en reuniones presenciales.

Responsabilidades

• Prospectar y contactar establecimientos educacionales mediante llamadas, correos y redes.
• Generar y coordinar reuniones con directivos y tomadores de decisión.
• Presentar, asesorar y comercializar productos y soluciones educativas.
• Identificar necesidades y elaborar propuestas de valor.
• Gestionar el ciclo de venta desde prospección hasta cierre y fidelización.
• Administrar y hacer seguimiento de la cartera de clientes.
• Mantener CRM actualizado y coordinar demostraciones y eventos.

Conocimientos

Ventas Educativas

Prospección

Negociación

CRM

Gestión cartera

Comunicación

Organización

Educación

Formación técnico-profesional o profesional

Inglés

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos

En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos, con experiencia comprobable en ventas dentro del sector educacional y capacidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo con establecimientos educativos, sostenedores, equipos directivos y otros tomadores de decisión.

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales, promoviendo productos y soluciones educativas que respondan a sus necesidades.

La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, generar reuniones comerciales, presentar propuestas de valor y realizar el seguimiento integral del proceso de venta, desde la prospección inicial hasta el cierre y la fidelización del cliente.

Principales funciones

• Prospectar y contactar establecimientos educacionales mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes profesionales y otros canales comerciales.
• Generar y coordinar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
• Presentar, asesorar y comercializar productos y soluciones educativas.
• Identificar las necesidades de cada establecimiento y elaborar propuestas de valor alineadas con sus requerimientos.
• Gestionar las oportunidades comerciales durante todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre del negocio.
• Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
• Realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, negociaciones, facturación y pagos.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades comerciales en el CRM y en las plataformas definidas por la organización.
• Coordinar demostraciones de productos, presentaciones, eventos y actividades de difusión comercial.
• Participar en reuniones, visitas y actividades presenciales dentro de la zona asignada.
• Cumplir las metas de venta y los indicadores de gestión establecidos.
• Elaborar reportes periódicos sobre actividades realizadas, oportunidades comerciales, proyecciones y resultados de venta.

Requisitos indispensables

• Formación técnico-profesional o profesional.
• Experiencia mínima de dos años en cargos comerciales vinculados al sector educacional.
• Experiencia comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones educativas.
• Experiencia en venta consultiva, prospección, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia en generación de reuniones comerciales y administración de cartera de clientes.
• Conocimiento del mercado educativo y de sus principales actores y tomadores de decisión.
• Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada y participar en reuniones, visitas, eventos y actividades comerciales presenciales.
• Orientación al cumplimiento de metas, autonomía, planificación y capacidad de organización.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

Requisitos deseables

• Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o educación.
• Experiencia relacionándose comercialmente con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos o jefaturas de UTP.
• Conocimientos sobre procesos de licitación, convenios y ventas institucionales.
• Manejo de inglés.

Condiciones laborales

• Sueldo base $1.143.747, más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Jornada laboral:
  • o Lunes a jueves, de 08:00 a 18:00 horas.
  • o Viernes, de 08:00 a 13:00 horas.