Product Manager Senior - Power Tools

Joinimagine; Providencia; Híbrido; CLP 42.000.000 - 66.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

20 días hábiles de vacaciones

Seguro complementario de salud, dental

Bono anual por desempeño

Descripción de la vacante

Bosch busca un líder comercial para el canal industrial con foco en Paraguay. El candidato debe gestionar un portafolio multicategoría y tener experiencia en pricing, sourcing y go-to-market, trabajando de cerca con ventas y marketing para impulsar crecimiento y rentabilidad.

Se requiere formación universitaria en áreas afines y 6+ años de experiencia en Trade Marketing/Marketing o áreas comerciales, con al menos 3 años en Product Management. Modalidad híbrida y viaje ocasional.

Formación

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o afín.
• 6+ años en Trade Marketing/Marketing o áreas comerciales; ≥3 años en Product Management, pricing o portafolio.
• Conocimiento de canales de distribución y retail.
• Experiencia en promociones, lanzamientos y gestión de surtido.
• Experiencia en pricing y sourcing de productos.
• Capacidad analítica para KPI de margen y desempeño de canales.
• Experiencia trabajando con ventas y clientes.

Responsabilidades

• Definir precio y posicionamiento de productos del canal industrial y Paraguay.
• Definir estrategia de sourcing de productos.
• Desarrollar e implementar la Go-To-Market para canal industrial y Paraguay.
• Desarrollar plan de negocios por producto con foco en cliente.
• Diseñar y ejecutar la estrategia promocional y activaciones comerciales.
• Garantizar el lanzamiento exitoso de productos.
• Optimizar el mix de productos por cliente y canal.
• Definir la estrategia de crecimiento de market share.
• Generar insights de mercado y convertirlos en planes de acción.
• Monitorear KPIs de ventas y rentabilidad.
• Gestionar stakeholders, especialmente Ventas y Marketing.

Conocimientos

Visión comercial

Gestión de producto

Pricing

Sourcing

Análisis de datos

Gestión de stakeholders

Negociación

Canales y ventas

Educación

Título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o afín

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, con más de 130 años de trayectoria y presencia en más de 60 países . En Chile, Bosch ofrece soluciones innovadoras para diversos sectores, destacando en áreas como herramientas eléctricas, soluciones industriales y tecnologías para la construcción .

A través de su división de Herramientas Eléctricas (Power Tools), Bosch opera bajo un modelo de negocio B2B y de venta indirecta, colaborando estrechamente con distribuidores, clientes industriales y socios comerciales. Su enfoque está orientado a generar demanda, desarrollar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica especializada y fortalecer la presencia de sus marcas en el mercado .

Bosch se caracteriza por su compromiso con la calidad, la innovación y el desarrollo de las personas, promoviendo un entorno de trabajo profesional, colaborativo y orientado a resultados. En este contexto, el conocimiento técnico, la planificación comercial y la cercanía con los clientes son elementos clave para el éxito y crecimiento del negocio .

Descripción del empleo

Objetivo del cargo: Liderar el correcto desarrollo comercial de los productos asignados al canal industrial, y la estrategia de producto para el mercado de Paraguay, asegurando su adecuado posicionamiento, competitividad, rentabilidad y la definición del sourcing (fábricas de origen) desde donde se abastecerán. El cargo administra un portafolio multicategoría (Herramientas Eléctricas, Accesorios, Medición, Dremel, Jardín y Hand Tools), desarrollando la estrategia de go to market para impulsar el crecimiento sostenible de los canales y mercados bajo su responsabilidad, trabajando con las distintas Business Units/categorías de producto, conectando Producto con Marketing y Ventas, y cumpliendo las necesidades del mercado con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia de producto.

Principales responsabilidades

• Definir el precio y posicionamiento de los productos del canal industrial y del mercado de Paraguay, asegurando su competitividad y rentabilidad.
• Definir la estrategia de sourcing (fábricas de origen) de los productos bajo su responsabilidad.
• Desarrollar e implementar la estrategia de go to market para el canal industrial y para Paraguay, en conjunto con las distintas Business Units/categorías de producto, conectando Producto, Marketing y Ventas.
• Desarrollar el plan de negocios desde la mirada de producto para el canal asociado, con foco en el cliente y el usuario final, asegurando que cada línea de producto bajo su responsabilidad se desarrolle como parte de un portafolio integral.
• Diseñar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y activaciones comerciales, monitoreando su implementación, resultados y el equilibrio de rentabilidad de cada una.
• Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.
• Optimizar el mix de productos por cliente y canal, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento en cada segmento.
• Definir la estrategia de crecimiento de market share de las categorías bajo su responsabilidad.
• Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
• Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.

Requisitos

Obligatorios

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.
• 6 años o más de experiencia en Trade Marketing, Marketing o áreas Comerciales, con al menos 3 años en Product Management, pricing o manejo de portafolio/categorías de producto.
• Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.
• Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.
• Experiencia en definición de estrategias de pricing y sourcing/abastecimiento de productos.
• Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.

Deseables

• Nivel avanzado de inglés.
• Experiencia previa en relación con fábricas/proveedores internacionales.

Competencias esperadas:

• Visión comercial y de canales.
• Orientación a resultados y al sell-out.
• Capacidad analítica.
• Planificación y excelencia en la ejecución.
• Negociación e influencia.
• Gestión de stakeholders.
• Creatividad y capacidad de resolución de problemas.
• Autonomía y sentido de responsabilidad.

El perfil que buscamos

Buscamos a alguien con visión estratégica de producto y canal, capaz de equilibrar rentabilidad, competitividad y crecimiento en un portafolio multicategoría.

Necesitamos a alguien con fuerte capacidad analítica y de negociación, que sepa traducir insights de mercado en decisiones de pricing, sourcing y mix de producto, y que pueda influir efectivamente en Ventas, Marketing, proveedores y otros stakeholders internos y externos.

Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y excelencia en la ejecución, además de la capacidad de gestionar simultáneamente varias categorías de producto con lógicas y ciclos de vida distintos.

Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: 40 horas semanales.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Santiago, Providencia (Región Metropolitana).
• Disponibilidad para viajar: 40% (visitas a clientes, canales, ferias y proveedores).

Información adicional

¿Qué ofrecemos?

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:

• 20 días hábiles de vacaciones.
• Jornada laboral de 40 horas semanales.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida, sin costo para el colaborador y sus cargas.
• Bono anual por desempeño.

¿Por qué Bosch?

En Bosch tendrás la oportunidad de liderar la estrategia de un portafolio multicategoría con impacto directo en el crecimiento del negocio, trabajando junto a equipos multidisciplinarios y conectándote con las principales categorías, canales y proveedores de la industria.

Serás parte de una organización global que promueve el desarrollo profesional, la colaboración y la generación de soluciones que aportan valor real a nuestros clientes.

¿Estás listo/a para liderar la próxima etapa de nuestro portafolio de productos?