Product Manager Senior

Robert Bosch Group; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 30.132.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

20 días hábiles de vacaciones

Jornada laboral de 40 horas semanales

Seguro complementario de salud

Seguro dental

Seguro catastrófico y de vida

Bono anual por desempeño

Descripción de la vacante

Bosch Chile, a través de su división de Herramientas Eléctricas, busca un profesional para Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing que impulse el crecimiento sostenible de los canales a su cargo, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con énfasis en crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial.

Las principales responsabilidades incluyen diseñar e implementar planes por canal y cliente, planificar la estrategia promocional y garantizar lanzamientos

Formación

• Formación en Trade Marketing, Marketing o área Comercial.
• Conocimiento de canales de distribución y dinámica de clientes.
• Experiencia en promociones, lanzamientos y activaciones en punto de venta.
• Capacidad analítica para seguimiento de indicadores.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de Trade Marketing por canal y cliente con ventas.
• Planificar y ejecutar la estrategia promocional y promociones de precio.
• Gestionar lanzamientos y optimizar el mix de productos por canal.
• Definir estrategia de precios y asegurar rentabilidad.
• Generar insights de mercado y gestionar stakeholders.

Conocimientos

Trade Marketing

Marketing

Ventas

Análisis

Gestión de stakeholders

Educación

Ingeniería Comercial

Civil Industrial

Administración

Descripción del empleo

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, con más de 130 años de trayectoria y presencia en más de 60 países . En Chile, Bosch ofrece soluciones innovadoras para diversos sectores, destacando en áreas como herramientas eléctricas, soluciones industriales y tecnologías para la construcción .

A través de su división de Herramientas Eléctricas (Power Tools), Bosch opera bajo un modelo de negocio B2B y de venta indirecta, colaborando estrechamente con distribuidores, clientes industriales y socios comerciales. Su enfoque está orientado a generar demanda, desarrollar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica especializada y fortalecer la presencia de sus marcas en el mercado .

Bosch se caracteriza por su compromiso con la calidad, la innovación y el desarrollo de las personas, promoviendo un entorno de trabajo profesional, colaborativo y orientado a resultados. En este contexto, el conocimiento técnico, la planificación comercial y la cercanía con los clientes son elementos clave para el éxito y crecimiento del negocio .

Descripción del empleo

Objetivo del cargo: Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial.

Principales responsabilidades

• Desarrollar e implementar los planes de Trade Marketing por canal y cliente, en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.
• Planificar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.
• Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.
• Optimizar el mix de productos por canal y cliente, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento.
• Definir la estrategia y posicionamiento de precios, asegurando competitividad y rentabilidad.
• Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
• Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.
• Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.
• Experiencia sólida en Trade Marketing, Marketing o en el área Comercial.
• Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.
• Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.
• Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.
• Nivel avanzado de inglés será considerado un valor diferencial.

Competencias esperadas:

• Visión comercial y de canales.
• Orientación a resultados y al sell-out.
• Capacidad analítica.
• Planificación y excelencia en la ejecución.
• Negociación e influencia.
• Gestión de stakeholders.
• Creatividad y capacidad de resolución de problemas.
• Autonomía y sentido de responsabilidad.

Información adicional

• 20 días hábiles de vacaciones.
• Jornada laboral de 40 horas semanales.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida, sin costo para el colaborador y sus cargas.
• Bono anual por desempeño.