Industrial Sales & Market Development Manager - Power Tools
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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo
Descripción de la vacante
Bosch Power Tools Chile busca un/a líder comercial industrial para dirigir el equipo de ejecutivos técnicos y de venta industrial, con foco en generación de demanda y desarrollo de negocios en sectores como minería, construcción y metalmecánica.
La posición implica viajar frecuentemente por Chile, coordinar estrategias comerciales y fortalecer relaciones con clientes clave. Se espera experiencia sólida y capacidad para conversar con tomadores de decisión a nivel directivo.
Formación
- Formación en ingeniería o carrera afín con perfil comercial-industrial.
- Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales o técnico-comerciales en terreno.
- Miel de liderar equipos y gestionar generación de demanda en sectores industriales.
Responsabilidades
- Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos y de venta industrial.
- Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y nuevos negocios.
- Construir relaciones con dueños, gerentes y tomadores de decisión.
- Gestionar el programa FUN y el Plan Canje.
- Planificar, forecast y análisis de prospección, con KPIs comerciales.
- Consolidar resultados y presentar avances al Director Comercial.
Conocimientos
Educación
Herramientas
Descripción del empleo
Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.
En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.
Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.
En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch
En Bosch Power Tools ( Herramientas Electricas , Manuales , Rotativas , Jardin , Accesorios y Repuestos ) buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de canal Industrial , quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda , desarrollo de negocios y nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.
Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.
Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno.
Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial —ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio— a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial.
Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
- Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
- Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
- Representar a Bosch frente a Ferias Industriales , gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta – AIA, Cámara Chilena de la Construcción – CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío – AIBB, Exponor, Expomin , Friosur entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
- Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
- Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
- Homologar y catalogar nuestros productos en los principales portales de compra de la Industria (SAP Ariba,Achilles ,Portal de Compras Codelco ,BHP Supply Portal y similares )
- Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
- Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
- Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
- Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial.
- Cumplimiento de venta y rentabilidad delcanal Industrial .
- Desarrollo y atención de nuevos clientes.
- Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados.
- Actividad y resultados asociados al programa FUN.
- Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.
- Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades.
El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción.
- 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
- Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
- Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
- Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes.
- Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
- MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
- Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras).
- Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente.
- Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
- Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria.
El perfil que buscamos
Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.
Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria.
Condiciones de la posición
- Contrato: Indefinido.
- Base: Región Metropolitana.
- Cobertura: Nacional.
- Disponibilidad para viajar 40% del tiempo.
Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:
- 20 días hábiles de vacaciones.
- Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
- Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
- Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
- Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
- Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
- Beneficios y convenios corporativos vigentes.
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