Líder de Desarrollo de Productos y Nuevos Negocios

Maquintel Robotic Services; Santiago; On-site; CLP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono por cumplimiento de objetivos

Comisiones por ventas

Job summary

Maquintel Robotic Services busca un/a Líder de Desarrollo de Productos y Nuevos Negocios para identificar oportunidades de mercado y transformarlas en productos o servicios, liderando su comercialización inicial.

La posición combina responsabilidad técnica y comercial, entendiendo las necesidades de clientes, traduciendo requerimientos para ingeniería y asegurando pilotos, financiamiento y primeras ventas.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de productos tecnológicos, venta técnica o innovación aplicada.
• Gestión de proyectos y desarrollo de negocios industriales.
• Capacidad para traducir necesidades de clientes a requerimientos de ingeniería.

Responsibilities

• Liderar la introducción al mercado de nuevas líneas, definiendo la oferta y primeros contratos.
• Identificar necesidades en minería, sanitaria, ductos y otros sectores industriales.
• Vigilar mercado, competidores y regulaciones; evaluar potencial técnico y económico.
• Definir propuestas de valor, clientes objetivo y estrategias de entrada al mercado.
• Coordin ar desarrollo de productos, controlar hitos y plazos, y gestionar pilotos.
• Organizar demostraciones, pruebas de concepto y validaciones en terreno.

Skills

Desarrollo de productos

Ventas técnicas

Innovación aplicada

Gestión de proyectos

Desarrollo de negocios industriales

Education

Ingeniería mecánica

Ingeniería eléctrica

Ingeniería electrónica

Mecatrónica

Ingeniería industrial

Otra carrera afín

Job description

Sobre Maquintel

Maquintel es una empresa chilena dedicada al desarrollo y operación de soluciones robóticas y tecnológicas para la inspección de infraestructura crítica. Trabajamos principalmente en minería, sistemas de transporte de fluidos e infraestructura sanitaria, combinando robótica, sensores, automatización y análisis de datos para resolver problemas industriales complejos.

La empresa diseña y fabrica sus propias plataformas robóticas, lleva más de 14 años operando y supera los 2.000 kilómetros de infraestructura inspeccionada para clientes como Codelco, Antofagasta Minerals, Anglo American, Southern Copper y Aguas Andinas.

Propósito del cargo

Buscamos un/a Líder de Desarrollo de Productos y Nuevos Negocios capaz de identificar oportunidades de mercado, transformarlas en productos o servicios concretos y liderar su comercialización inicial.

La persona tendrá un rol técnico-comercial. Deberá comprender las necesidades de los clientes, traducirlas en requerimientos para el equipo de ingeniería, impulsar internamente los desarrollos y conseguir pilotos, financiamiento y primeras ventas.

No buscamos solamente un vendedor ni un especialista dedicado exclusivamente al desarrollo técnico. Buscamos a alguien que pueda conectar ambos mundos y hacerse responsable de llevar una oportunidad desde su detección hasta su validación comercial.

El foco inicial del cargo es la validación comercial de tres líneas ya desarrolladas por la empresa. Boyas de batimetría para depósitos de relaves y espejos de agua, un robot de medición y desbaste de soldaduras, y ROVs para inspección subacuática de túneles y obras sumergidas.

Principales responsabilidades

• Liderar la introducción al mercado de las líneas nuevas de la empresa, desde la definición de la oferta hasta los primeros contratos.
• Identificar nuevas necesidades y oportunidades en minería, infraestructura sanitaria, ductos, relaves y otros sectores industriales.
• Mantener una vigilancia activa del mercado, competidores, nuevas tecnologías, regulaciones y licitaciones.
• Evaluar el potencial técnico, comercial y económico de nuevos productos y servicios.
• Definir propuestas de valor, clientes objetivo, modelos de negocio, precios preliminares y estrategias de entrada al mercado.
• Traducir las necesidades de los clientes en requerimientos claros para el equipo técnico.
• Coordinar e impulsar internamente el desarrollo de productos, haciendo seguimiento de prioridades, hitos y plazos.
• Organizar demostraciones, pruebas de concepto, pilotos y validaciones en terreno.
• Buscar activamente clientes y oportunidades para los nuevos productos desarrollados.
• Preparar presentaciones, propuestas técnico-comerciales y ofertas económicas.
• Gestionar el proceso comercial desde el contacto inicial hasta la adjudicación y orden de compra, manteniendo el pipeline en el CRM.
• Desarrollar relaciones con clientes, proveedores, socios tecnológicos e integradores.
• Identificar fondos públicos o privados y liderar la preparación de postulaciones a programas de innovación.
• Participar en ferias, seminarios, visitas técnicas y actividades comerciales dentro y fuera de Chile.
• Acompañar los nuevos productos hasta que alcancen un nivel de madurez que permita transferirlos a la operación y comercialización regular de la empresa.

Perfil buscado

• Formación en ingeniería mecánica, eléctrica, electrónica, mecatrónica, industrial o carrera afín.
• Experiencia en desarrollo de productos tecnológicos, venta técnica, innovación aplicada, gestión de proyectos o desarrollo de negocios industriales.
• Resultados demostrables introduciendo productos o servicios al mercado, pilotos, adjudicaciones o primeras ventas.
• Capacidad para comprender soluciones de ingeniería y comunicarse eficazmente tanto con equipos técnicos como con clientes.
• Orientación comercial y motivación por generar negocios.
• Capacidad para transformar ideas y necesidades poco estructuradas en proyectos concretos.
• Autonomía, iniciativa, organización y fuerte orientación a resultados.
• Habilidad para coordinar equipos y movilizar proyectos sin necesidad de tener autoridad jerárquica directa.
• Buena capacidad de comunicación oral y escrita.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes, actividades en terreno y viajes, con licencia de conducir clase B vigente y aptitud para acreditación en faenas mineras.

Se valorará especialmente

• Experiencia en minería, utilities, infraestructura sanitaria, robótica, automatización o inspección industrial.
• Experiencia preparando propuestas técnico-comerciales y participando en licitaciones.
• Conocimiento de sensores, sistemas robóticos, instrumentación, procesamiento de datos o soluciones industriales.
• Conocimiento en batimetría, operaciones subacuáticas, soldadura o ensayos no destructivos.
• Experiencia en postulaciones y gestión de proyectos CORFO, ANID u otros fondos de innovación.
• Experiencia desarrollando pilotos o introduciendo nuevos productos tecnológicos al mercado.
• Red de contactos en mandantes mineros, sanitarios o de energía.
• Inglés profesional.

Competencias clave

• Capacidad de ejecución y seguimiento.
• Curiosidad y criterio técnico.
• Habilidades comerciales y capacidad para generar relaciones.
• Iniciativa para abrir nuevas oportunidades.
• Capacidad de priorización.
• Pensamiento estratégico con orientación práctica.
• Tolerancia a la incertidumbre.
• Persistencia y sentido de urgencia.
• Capacidad para desenvolverse en una empresa tecnológica en crecimiento.

Condiciones generales

• Cargo con alta autonomía y exposición directa a la dirección de la empresa.
• Trabajo transversal con las áreas de ingeniería, operaciones y comercial.
• Base en Santiago, con visitas a clientes y actividades en terreno dentro y fuera de Chile.
• Remuneración fija acorde con la experiencia.
• Bono por cumplimiento de objetivos de desarrollo y validación de productos.
• Comisiones asociadas a la generación y venta de nuevos negocios.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional a medida que se consolide la nueva área.

Este cargo representa una oportunidad para asumir un rol central en el crecimiento de Maquintel, participando directamente en la creación de nuevos productos y convirtiendo capacidades tecnológicas en soluciones con impacto comercial.