Líder Comercial Antofagasta

Perceptual Consultores Ltda.; Antofagasta; Híbrido; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores Ltda. en Antofagasta busca un líder para desarrollar comercial y operaciones regionales, impulsando la captación de clientes y la expansión de la cartera mediante soluciones que integran GPS, telemetría, IoT y conectividad.

Deberá gestionar el ciclo completo de ventas B2B, coordinar con áreas internas y trabajar en terreno, con disponibilidad para viajar por la región. Se valorará experiencia en entornos industriales y manejo de CRM.

Formación

• Título profesional o técnico de nivel superior en áreas de Ingeniería o Tecnología.
• Experiencia en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia o conocimiento del entorno industrial, minería, maquinaria, transporte, automatización, telecomunicaciones, telemetría o IoT.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para trabajar en terreno y viajar dentro de la Región de Antofagasta y Zona Norte.

Responsabilidades

• Dirigir el desarrollo comercial y operacional en la Región de Antofagasta.
• Prospectar y captar nuevos clientes, expandiendo la cartera existente.
• Realizar visitas y reuniones de prospección en terreno.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre y seguimiento.
• Coordinar requerimientos comerciales y operacionales con áreas internas.

Conocimientos

Desarrollo de negocios B2B

Venta consultiva

Gestión de cartera

Educación

Ingeniería o Tecnología

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Propósito del cargo

Liderar el desarrollo comercial y operacional de la compañía en la Región de Antofagasta, impulsando la generación de nuevos negocios, la captación de clientes y el crecimiento de la cartera existente, mediante soluciones tecnológicas que integran GPS, telemetría, IoT, conectividad, hardware y software.

Principales funciones

• Liderar el desarrollo comercial en la Región de Antofagasta, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar y captar nuevos clientes, desarrollando comercialmente la cartera existente.
• Realizar visitas, reuniones y actividades de prospección en terreno.
• Levantar las necesidades operacionales de los clientes y presentar soluciones tecnológicas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de oportunidades.
• Gestionar cartera, oportunidades y pipeline comercial mediante CRM.
• Representar a la compañía en la región y fortalecer las relaciones con clientes y actores relevantes.
• Coordinar con las áreas internas los requerimientos comerciales y operacionales necesarios para el desarrollo de la operación regional.

Requisitos

• Título profesional o técnico de nivel superior en áreas de Ingeniería o Tecnología, tales como Automatización y Control, Electrónica, Electricidad, Telecomunicaciones, Informática, Sistemas, Conectividad y Redes, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas, industriales o de servicios.
• Experiencia en generación de nuevos negocios, prospección, desarrollo de cartera y gestión de oportunidades comerciales.
• Experiencia o conocimiento del entorno industrial, minería, maquinaria, transporte, automatización, telecomunicaciones, telemetría o IoT.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para trabajar en terreno y viajar dentro de la Región de Antofagasta y Zona Norte.
• Experiencia en soluciones de GPS, telemetría o gestión de flotas (deseable).

Condiciones

• Contrato: Plazo fijo, luego indefinido.
• Modalidad: Presencial/Remota.
• Horario: Lunes a viernes de 08:00 a 18:00 hrs.
• Ubicación: Antofagasta.
• Disponibilidad para realizar actividades permanentes en terreno y viajar dentro de la Región de Antofagasta y Zona Norte.