Key Account Manager Senior

MetLife Chile; Santiago; Híbrido; CLP 66.960.000 - 111.600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bono de desempeño

Reajuste por IPC

Tarjeta de alimentación

Aguinaldo

E-learning

Seguro complementario

Seguro de vida

Vacaciones extra

Cumpleaños libre

Viernes corto

Modalidad híbrida

Descripción de la vacante

MetLife Chile busca un Senior Key Account Manager para liderar un programa estratégico de Xcelerator en Chile. Será responsable de gestionar relaciones con sponsors, identificar oportunidades y proponer iniciativas de valor en la cartera asignada.

Se prioriza experiencia en seguros y ventas B2B, capacidad analítica, habilidades de negociación y manejo avanzado de Excel. Se ofrece modalidad híbrida y desarrollo profesional.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial o Civil Industrial o afín.
• Experiencia 2–4 años en áreas comerciales o gestión de cuentas.
• Conocimiento del negocio asegurador y crecimiento comercial.
• Capacidad de análisis, reportería y presentaciones ejecutivas.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Administrar y potenciar una cartera estratégica de sponsors.
• Liderar la relación comercial con sponsors y desarrollar oportunidades.
• Gestionar cuentas de alto impacto y proponer planes de crecimiento.
• Diseñar propuestas comerciales y negociar acuerdos.
• Trabajar con Marketing, Pricing, Operaciones y Producto para una experiencia integral.

Conocimientos

Análisis

Reporte ejecutivo

Presentaciones

Orientación comercial

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Con más de 150 años de trayectoria y presencia en más de 40 países, MetLife está liderando la transformación global de la industria de seguros. Unidos por un propósito y con perspectivas diferentes, somos una comunidad colaborativa de más de 40.000 colaboradores en todo el mundo, comprometidos en construir un futuro más seguro para todas nuestras audiencias clave: colaboradores, clientes, accionistas y comunidades en las que brindamos servicios.

Estamos buscando un(a) nuevo(a) Key Account Manager Senior para sumarse a nuestro equipo de Xcelerator en Chile.

Qué harás en este rol…

• Serás responsable de administrar y potenciar una cartera estratégica de sponsors, desarrollando relaciones de largo plazo que generen crecimiento, nuevas oportunidades de negocio y una propuesta de valor diferenciadora para nuestros clientes.
• Liderarás la relación comercial con sponsors estratégicos, convirtiéndote en un socio clave para el desarrollo de sus negocios.
• Gestionarás y desarrollarás una cartera de cuentas de alto impacto, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.
• Identificarás oportunidades de crecimiento, cross selling y nuevas iniciativas que permitan expandir la propuesta de valor de MetLife.
• Diseñarás y presentarás propuestas comerciales de alto nivel, adaptadas a las necesidades de cada sponsor.
• Negociarás acuerdos comerciales y liderarás conversaciones con distintos stakeholders internos y externos.
• Desarrollarás planes de negocio y estrategias de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Trabajarás colaborativamente con áreas como Marketing, Pricing, Operaciones y Producto para asegurar una experiencia integral para nuestros clientes.
• Analizarás resultados, tendencias e indicadores clave para detectar oportunidades de mejora y apoyar la toma de decisiones.
• Liderarás reuniones periódicas con sponsors y clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones de confianza y largo plazo.
• Impulsarás iniciativas orientadas a la innovación, eficiencia y generación continua de valor para la cartera.

Para contribuir a tu éxito, es importante que cuentes con…

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas en compañías de seguros, servicios financieros, banca o consumo masivo.
• Experiencia administrando y desarrollando carteras de clientes o cuentas estratégicas.
• Conocimiento del negocio asegurador y de estrategias de crecimiento comercial.
• Experiencia liderando iniciativas y proyectos con equipos multidisciplinarios.
• Capacidad para generar análisis, reportería y presentaciones ejecutivas.
• Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.
• Alta orientación comercial, foco en resultados y capacidad analítica.

Y es un plus si además…

• Has gestionado carteras masivas de negocios o canales de distribución.
• Posees experiencia en estrategias de farming y crecimiento de cuentas.
• Destacas por tu capacidad de influencia y relacionamiento con distintos stakeholders.
• Tienes habilidades de negociación, resolución de conflictos y comunicación efectiva.
• Eres una persona organizada, orientada a procesos y con atención al detalle.
• Te adaptas fácilmente a entornos dinámicos y disfrutas identificando nuevas oportunidades de negocio.

Estos son los beneficios que te ofrecemos…

• Bono de desempeño anual.
• Reajuste por IPC dos veces al año.
• Tarjeta de alimentación.
• Aguinaldo por Fiestas Patrias y Navidad.
• Acceso a una plataforma de e-learning con variedad de trainings para seguir desarrollándote.
• Seguro complementario 100% financiado por la compañía.
• Seguro de vida 100% financiado por la compañía.
• Días adicionales de vacaciones.
• Día libre por tu cumpleaños.
• Salida anticipada los viernes.
• Modalidad híbrida de trabajo.

Somos una compañía Great Place to Work, con foco en promover un clima laboral de colaboración entre los equipos y una cultura que valora y respeta la diversidad, inclusión y el desarrollo de las personas.