Key Account Manager (KAM) — Consumo Masivo Congelados y Helados

SCHGroup; Santiago; On-site; CLP 30,000,000 - 48,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Rol estratégico

Portafolio de marcas reconocidas

Ambiente colaborativo

Job summary

SCHGroup, consultora especializada en reclutamiento, busca un Key Account Manager para gestionar y hacer crecer las cuentas clave en retail, supermercados y canal moderno del segmento de congelados y helados.

El/la candidato/a ideal tendrá al menos 2 años de experiencia en KAM o roles comerciales en consumo masivo, con fuerte orientación a resultados y experiencia en categorías de congelados o alimentos perecibles. Se ofrece rol estratégico y autonomía.

Qualifications

• Fuerte orientación comercial y a resultados.
• Al menos 2 años de experiencia como KAM o en roles comerciales gestionando cuentas de retail/supermercados.
• Experiencia en la categoría de congelados, helados o alimentos perecibles.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave (retail/supermercados).
• Negociar condiciones comerciales, espacios en góndola y planes de exhibición.
• Coordinar con Trade Marketing y Marketing la implementación de promociones y campañas.
• Analizar el mercado y tendencias de consumo para identificar oportunidades.
• Elaborar forecast de ventas y seguimiento de presupuesto por cuenta.
• Desarrollar nuevos productos junto con Trade/Marketing orientados al canal.
• Actuar como nexo entre la empresa y compradores de cada cadena de retail.
• Foco en incremento de ventas, rotación y participación de mercado.
• Evaluar packaging y exhibición que impacten en la experiencia de compra.
• Gestionar la logística y abastecimiento en coordinación con las cadenas.

Skills

Orientación comercial

Education

Ingeniería Comercial o afín

Job description

SomosSCHGroup, una consultora especialista en reclutamiento, assessment del capital humano, consultoría y soluciones para las áreas de personas.

Nuestro sello es la construcción de relaciones a largo plazo con nuestros candidatos y clientes.

Buscamos que nuestros procesos de reclutamiento sean ágiles, acompañando a nuestros candidatos en todo momento.

¡Esperamos que esta vacante sea la oportunidad que estabas buscando!

Importante empresa del rubro de consumo masivo, especializada en las categorías de congelados y helados, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager para gestionar y hacer crecer sus principales cuentas clave (retail, supermercados y canal moderno).

Objetivo del cargo

Gestionar de forma integral la relación comercial con las principales cadenas de retail y supermercados, asegurando el cumplimiento de metas de venta, presencia en punto de venta y ejecución de estrategias comerciales para el portafolio de productos congelados y helados.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas (retail/supermercados).
• Negociar condiciones comerciales, espacios en góndola, listados de nuevos productos y planes de exhibición.
• Coordinar con el equipo de Trade Marketing y Marketing la implementación de promociones y campañas comerciales.
• Analizar el mercado, la competencia y tendencias de consumo en congelados y helados para identificar oportunidades.
• Elaborar forecast de ventas y dar seguimiento al cumplimiento de presupuesto por cuenta.
• Gestionar el desarrollo de nuevos productos junto con el área de Trade/Marketing, orientado a las necesidades del canal.
• Actuar como nexo entre la empresa y los compradores/categorías de cada cadena de retail.
• Asegurar foco en resultados comerciales: incremento de ventas, rotación y participación de mercado.
• Evaluar packaging, exhibición y elementos que impactan en la experiencia de compra en punto de venta.
• Gestionar la operación logística y de abastecimiento en coordinación con las cadenas (fill rate, quiebres de stock).

Requisitos:

Los interesados deben contar con los siguientes requisitios excluyentes:

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 2 años de experiencia como KAM o en roles comerciales gestionando cuentas de retail/supermercados, en consumo masivo.
• Experiencia excluyente en la categoría de congelados, helados o alimentos perecibles.
• Fuerte orientación comercial y a resultados.

Beneficios

Ofrecemos

• Rol estratégico y con autonomía en la toma de decisiones sobre el canal digital.
• Gestión de un portafolio relevante de marcas reconocidas.
• Ambiente de trabajo colaborativo, dinámico y orientado a resultados.

¡Te invitamos a ser parte de un gran equipo!