Key Account Manager (KAM)

TATTERSALL LEASING; Pudahuel; Presencial; CLP 27.900.000 - 50.220.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Reajustes IPC semestrales

Seguro de Vida sin costo

Seguro de Salud Complementario

Descuentos en vehículos

Bonos por vacaciones y fiestas patrias

Descripción de la vacante

TATTERSALL LEASING busca un Key Account Manager (KAM) para liderar el ciclo comercial con clientes corporativos en Chile. El rol abarca prospección, desarrollo de propuestas y cierre de acuerdos de movilidad de flotas, con foco en relaciones de largo plazo y crecimiento rentable.

La posición implica coordinación con Operaciones, Finanzas y Logística para asegurar la entrega de unidades y el cumplimiento de compromisos, manteniendo un enfoque de servicio al cliente y rentabilidad de la cartera.

Formación

• Experiencia 3–5 años en roles comerciales B2B o ventas de servicios y/o leasing.
• Capacidad para desarrollar y gestionar carteras de clientes corporativos.
• Esenciales habilidades de prospección, negociación y cierre de negocios.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos.
• Desarrollar propuestas comerciales de valor adaptadas a clientes.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes, incluyendo renovaciones y crecimiento de flota.
• Negociar y cerrar contratos rentables y sostenibles.
• Mantener agenda de reuniones y visitas comerciales; gestar relaciones con tomadores de decisión.
• Coordinar con áreas internas para cumplir compromisos y entrega de unidades.
• Seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de unidades.
• Participar en implementación de contratos y gestión con Postventa.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Negociación comercial

CRM

Excel (intermedio-avanzado)

Educación

Ingeniería Comercial / Ingeniería Civil / Administración de Empresas

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y entrega efectiva de la flota, construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y asegurando un crecimiento rentable y sostenible.

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio.
• Desarrollar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, impulsando renovaciones y oportunidades de aumento de flota.
• Negociar y cerrar contratos, resguardando condiciones comerciales rentables y sostenibles para ambas partes.
• Mantener una agenda activa de reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, especialmente en áreas de Operaciones, Finanzas y Logística.
• Coordinar internamente con las distintas áreas de la compañía para asegurar que los compromisos adquiridos con el cliente se materialicen en tiempo y forma.
• Realizar seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de las unidades vendidas.
• Participar en la implementación de nuevos contratos y liderar, junto al equipo de Postventa, el traspaso hacia la operación.
• Gestionar oportunidades asociadas a renovaciones, crecimiento de flota y nuevas necesidades de movilidad de los clientes.
• Monitorear el desempeño de la cartera, pipeline comercial y proyección de unidades.

¿Qué buscamos?

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales B2B, venta consultiva de servicios, leasing, arriendo, financiamiento de activos o industrias relacionadas.

• Experiencia desarrollando y gestionando carteras de clientes corporativos.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Conocimientos y herramientas:

• Técnicas de venta consultiva B2B y negociación comercial.
• Excel nivel intermedio-avanzado.
• Manejo de CRM.
• Conocimiento de SAP será valorado.
• Conocimiento del mercado de leasing y/o arriendo vehicular será considerado un plus.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Valoramos especialmente:

• Orientación comercial
• Impacto e influencia
• Orientación al logro
• Desarrollo de relaciones y contactos
• Planificación y organización
• Iniciativa
• Capacidad de negociación
• Orientación al cliente

Beneficios que ofrecemos

• Reajustes semestrales de IPC, para proteger tu poder adquisitivo frente a la inflación.
• Bono de Vacaciones, porque sabemos que descansar es clave para tu bienestar.
• Día libre por tu cumpleaños, para que celebres como mereces.
• Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad, para disfrutar estas fechas especiales.
• Seguro de Vida sin costo para el colaborador, para tu tranquilidad.
• Seguro de Salud Complementario, con protección adicional para ti y tu familia.
• Servicio de casino, sujeto a disponibilidad según tu lugar de trabajo.
• Descuentos exclusivos en la compra y arriendo de vehículos de nuestra compañía.
• Bono de escolaridad y excelencia académica, apoyando el desarrollo educativo de tus hijos.
• Bono por matrimonio, para celebrar este importante momento.
• Bono por nacimiento, para dar la bienvenida a los nuevos integrantes de tu familia.

¿Por qué ser parte de nuestro equipo?

Te ofrecemos un entorno inclusivo, dinámico y lleno de oportunidades para crecer profesionalmente, donde podrás desarrollar tu carrera comercial y ser parte de una compañía con una sólida trayectoria en soluciones de movilidad para empresas.

Nuestro proceso de selección está alineado con la Ley de Inclusión Laboral N° 21.015, promoviendo la integración de personas en situación de discapacidad al mundo laboral.

Lugar de trabajo: [Completar ubicación]

Modalidad: [Completar modalidad]

Si te apasiona el mundo comercial, la venta consultiva y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!