Key Account Manager (KAM)

TATTERSALL LEASING; Santiago; On-site; CLP 25,000,000 - 40,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Reajustes IPC

Bono de Vacaciones

Día libre por cumpleaños

Aguinaldos Patrias y Navidad

Seguro de Vida

Seguro de Salud Complementario

Descuentos en vehículos

Bono de escolaridad

Job summary

Tattersall Leasing busca un Key Account Manager para gestionar integralmente la cartera de clientes corporativos y liderar el ciclo comercial desde prospección hasta entrega de la flota.

Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Función plenamente presencial en Santiago, con beneficios y enfoque en soluciones de movilidad para empresas.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia 3–5 años en roles comerciales B2B y venta consultiva.
• Experiencia gestionando carteras de clientes corporativos.
• Capacidad para prospección, negociación y cierre de negocios.
• Conocimiento del mercado de leasing y/o arriendo vehicular es un plus.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos.
• Desarrollar propuestas comerciales de valor adaptadas a las necesidades del cliente.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, renovaciones y crecimiento de flota.
• Negociar y cerrar contratos de leasing/arriendo manteniendo condiciones rentables.
• Mantener agenda activa de reuniones y visitas comerciales.
• Coordinar internamente con áreas para materializar compromisos y entregas.

Skills

Venta consultiva

Negociación comercial

CRM

Excel intermedio

Licencia B

Education

Ingeniería Comercial o afín

Tools

CRM

SAP

Job description

¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!En Compañía de Leasing Tattersall estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para integrarse a nuestro equipo comercial y asumir el desafío de desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes corporativos. ¿Cuál será tu desafío?Serás responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y entrega efectiva de la flota, construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y asegurando un crecimiento rentable y sostenible.Entre tus principales desafíos estarán: Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio. Desarrollar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente. Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, impulsando renovaciones y oportunidades de aumento de flota. Negociar y cerrar contratos, resguardando condiciones comerciales rentables y sostenibles para ambas partes. Mantener una agenda activa de reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos. Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, especialmente en áreas de Operaciones, Finanzas y Logística. Coordinar internamente con las distintas áreas de la compañía para asegurar que los compromisos adquiridos con el cliente se materialicen en tiempo y forma. Realizar seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de las unidades vendidas. Participar en la implementación de nuevos contratos y liderar, junto al equipo de Postventa, el traspaso hacia la operación. Gestionar oportunidades asociadas a renovaciones, crecimiento de flota y nuevas necesidades de movilidad de los clientes. Monitorear el desempeño de la cartera, pipeline comercial y proyección de unidades. ¿Qué buscamos? Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín. Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales B2B, venta consultiva de servicios, leasing, arriendo, financiamiento de activos o industrias relacionadas. Experiencia desarrollando y gestionando carteras de clientes corporativos. Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios. Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Conocimientos y herramientas:• Técnicas de venta consultiva B2B y negociación comercial.• Excel nivel intermedio-avanzado.• Manejo de CRM.• Conocimiento de SAP será valorado.• Conocimiento del mercado de leasing y/o arriendo vehicular será considerado un plus.• Licencia de conducir clase B vigente. ¿Qué competencias buscamos?Buscamos una persona con un marcado perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, capaz de comprender el negocio de sus clientes, detectar oportunidades y transformarlas en relaciones comerciales sostenibles.Valoramos especialmente: Orientación comercial Impacto e influencia Orientación al logro Desarrollo de relaciones y contactos Planificación y organización Iniciativa Capacidad de negociación Orientación al cliente Beneficios que ofrecemosEn Compañía de Leasing Tattersall ponemos el bienestar de nuestros colaboradores en el centro, entregando beneficios que buscan acompañarte a ti y a tu familia: Reajustes semestrales de IPC, para proteger tu poder adquisitivo frente a la inflación. Bono de Vacaciones, porque sabemos que descansar es clave para tu bienestar. Día libre por tu cumpleaños, para que celebres como mereces. Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad, para disfrutar estas fechas especiales. Seguro de Vida sin costo para el colaborador, para tu tranquilidad. Seguro de Salud Complementario, con protección adicional para ti y tu familia. Servicio de casino, sujeto a disponibilidad según tu lugar de trabajo. Descuentos exclusivos en la compra y arriendo de vehículos de nuestra compañía. Bono de escolaridad y excelencia académica, apoyando el desarrollo educativo de tus hijos. Bono por matrimonio, para celebrar este importante momento. Bono por nacimiento, para dar la bienvenida a los nuevos integrantes de tu familia. ¿Por qué ser parte de nuestro equipo?Te ofrecemos un entorno inclusivo, dinámico y lleno de oportunidades para crecer profesionalmente, donde podrás desarrollar tu carrera comercial y ser parte de una compañía con una sólida trayectoria en soluciones de movilidad para empresas.Nuestro proceso de selección está alineado con la Ley de Inclusión Laboral N° 21.015, promoviendo la integración de personas en situación de discapacidad al mundo laboral. Lugar de trabajo: [Completar ubicación] Modalidad: [Completar modalidad] Si te apasiona el mundo comercial, la venta consultiva y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!