Key Account Manager: Crecimiento en Retail y Consumo

Henkel; Santiago; On-site; CLP 28,000,000 - 44,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Oportunidades de desarrollo nacional e

Job summary

Henkel Chile busca un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas del canal tradicional y moderno, gestionando la operación comercial desde la planificación hasta la ejecución en puntos de venta.

Buscamos profesional con experiencia en consumo masivo, capacidad analítica y orientación a resultados, dispuesto a viajar por el país para impulsar el crecimiento y asegurar una ejecución comercial excelente.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Jefe de ventas o desarrollo de clientes estratégicos.
• Experiencia gestionando grandes cuentas del retail, supermercados, distribuidores o ferreterías.
• Forecast y análisis de indicadores comerciales.
• Disponibilidad para viajar por el país, con al menos una semana al mes fuera de RM.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
• Identificar oportunidades de expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
• Elaborar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades de los clientes.
• Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y actividades promocionales.
• Realizar análisis de ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.
• Monitorear ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad y desempeño del portafolio.
• Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.
• Gestionar procesos administrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento, inventarios y seguimiento de despacho.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento de clientes y consumidores.

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Carreras afines orientadas a negocios

Job description

Henkel Chile busca un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas del canal tradicional y moderno, gestionando la operación comercial desde la planificación hasta la ejecución en puntos de venta.

Buscamos profesional con experiencia en consumo masivo, capacidad analítica y orientación a resultados, dispuesto a viajar por el país para impulsar el crecimiento y asegurar una ejecución comercial excelente.