KAM Consumo Masivo — Crecimiento y Plan de Acciones

Henkel; Pudahuel; On-site; CLP 46,872,000 - 73,656,000; Full time

Benefits offered by this job

Crecimiento y desarrollo

Bienestar corporativo

Licencia parental

Plan de acciones para empleados

Job summary

Henkel Chile busca un Key Account Manager para liderar cuentas estratégicas del canal tradicional y moderno, gestionando integralmente la operación comercial, desde la planificación y negociación hasta la ejecución en puntos de venta.

El candidato ideal tendrá experiencia en consumo masivo, capacidad analítica, orientación a resultados y disponibilidad para viajar dentro del país; se valorará experiencia en retail, supermercados o distribuidores.

Qualifications

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Carreras afines orientadas a negocios, ventas o gestión comercial.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Jefe de ventas o desarrollo de clientes estratégicos.
• Experiencia gestionando grandes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
• Experiencia en consumo masivo, deseable experiencia en ferretería, útiles escolares, papelería, office supplies.
• Gestión comercial y planificación de ventas.
• Forecast y análisis de indicadores comerciales.
• Disponibilidad para viajar a lo largo del país.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
• Identificar oportunidades de expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
• Elaborar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades de los clientes.
• Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y actividades promocionales.
• Realizar análisis de ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.
• Monitorear permanentemente la ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad y desempeño del portafolio.
• Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.
• Gestionar procesos administrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento, inventarios y seguimiento de despacho.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento de clientes y consumidores.

Skills

Gestión comercial

Planificación de ventas

Forecast

Análisis de indicadores

Negociación comercial

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Job description

Henkel Chile busca un Key Account Manager para liderar cuentas estratégicas del canal tradicional y moderno, gestionando integralmente la operación comercial, desde la planificación y negociación hasta la ejecución en puntos de venta.

El candidato ideal tendrá experiencia en consumo masivo, capacidad analítica, orientación a resultados y disponibilidad para viajar dentro del país; se valorará experiencia en retail, supermercados o distribuidores.