KAM TI -Energía y Utilities

IT Hunter; Santiago; Híbrido; CLP 8.000.000 - 16.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Descripción de la vacante

IT Hunter busca un/a Key Account Manager para Energía y Utilities, con perfil 100% hunter, responsable de abrir nuevas cuentas y generar negocios mediante la comercialización del portafolio de servicios y soluciones tecnológicas.

La posición requiere conocimiento del ecosistema de electricidad, gas, agua y servicios esenciales, experiencia en venta consultiva y red de contactos activa con llegada a ejecutivos C-Level.

Formación

• Experiencia vendiendo servicios o soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia y red de contactos en Energía y Utilities en Chile.
• Perfil 100% hunter con resultados comprobables en apertura de cuentas.
• Red de contactos activa y llegada directa a ejecutivos C-Level.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en los sectores de Energía y Utilities.
• Construir un pipeline desde cero y convertir oportunidades en negocios.
• Posicionar el portafolio tecnológico en clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones con CIO, CTO, CISO, CFO y líderes de Operaciones, Tecnología, Transformación y Abastecimiento.
• Comprender los desafíos del cliente y convertirlos en oportunidades de transformación tecnológica.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar con preventa, especialistas y equipos técnicos la construcción de solución.
• Participar en licitaciones, RFI, RFP y RFQ.
• Gestionar pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de la cuota comercial.
• Experiencia como KAM o Business Development en servicios tecnológicos.

Conocimientos

Red de contactos C-Level

Experiencia en Energía y Utilities

Ventas consultivas de tecnología

Educación

Ingeniería Comercial / Civil Industrial / Ingeniería Eléctrica / Informática

Descripción del empleo

Buscamos un/a Key Account Manager para Energía y Utilities, con un perfil 100% hunter, responsable de abrir nuevas cuentas y generar negocios mediante la comercialización del portafolio de servicios y solución de tecnológias.

El cargo requiere conocimiento del ecosistema de electricidad, gas, agua y servicios esenciales, experiencia en venta consultiva de tecnologia y una red de contactos activa, con llegada comprobable a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.

Principales responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en los sectores de Energía y Utilities.
• Construir un pipeline comercial desde cero y convertir oportunidades en negocios concretos.
• Posicionar el portafolio tecnológico en clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones con CIO, CTO, CISO, CFO, gerentes generales y lideres de Operaciones, Tecnologia, Transformación y Abastecimiento.
• Comprender los desafíos del cliente y convertirlos en oportunidades de transformación tecnología.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar con preventa, especialistas y equipos tecnicos la construcción de solución.
• Participar en licitaciones, RFI, RFP y RFQ.
• Gestionar pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de la cuota comercial.
• Experiencia como KAM, Business Development Manager o ejecutivo/a comercial en servicios tecnológicos.
• Experiencia comercial comprobable en cuentas de Energía y Utilities en Chile. (excluyente)
• Trayectoria abriendo nuevas cuentas y generando oportunidades desde cero.
• Red de contactos activa y llegada directa a ejecutivos C-Level.
• Experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios tecnológicos complejos.
• Manejo de ciclos comerciales largos, licitaciones y negociaciones de alto valor.
• Capacidad para demostrar resultados: cuentas abiertas, pipeline generado, contratos adjudicados y cumplimiento de cuota.

Requisitos excluyentes

• Experiencia vendiendo servicios o soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia y red de contactos en Energía y Utilities en Chile.
• Perfil 100% hunter, con resultados comprobables en apertura de cuentas.
• Llegada directa a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.
• Ubicación: Santiago de Chile.
• Modalidad: Híbrida, con alta presencia frente a clientes y disponibilidad para viajar.
• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Eléctrica, Informática o carrera afín.