KAM Minería

Hach; Lampa; Híbrido; CLP 18.000.000 - 26.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonificación variable según el alcance

Seguro Complementario

Horario de trabajo flexible

Opciones de capacitación e onboarding

Camioneta para uso comercial

Un equipo poderoso que espera trabajar

Oportunidades de desarrollo y mentoría

Beneficios de salud

Descripción de la vacante

Hach, parte de Veralto, busca un Key Account Manager para impulsar el crecimiento rentable de cuentas asignadas y alianzas estratégicas con clientes clave en la región de Chile. Desarrollarás planes de negocio, gestionarás negociaciones y coordinarás equipos internos para entregar soluciones integrales.

El rol exige experiencia mínima en cuentas o ventas senior, gestión de proyectos y disponibilidad para viajar.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas senior, con resultados comprobables en la industria Minera (Excluyente).
• Experiencia en gestión de proyectos (mínimo 3 años).
• Capacidad de liderar e influenciar equipos multidisciplinarios.
• Experiencia trabajando con equipos multiculturales.
• Carreras: Ingeniería Química, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Automatización o carreras afines relacionadas con la industria.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento para las cuentas clave asignadas, alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
• Elaborar y actualizar el Plan de Negocios de la Cuenta (Account Business Plan), identificando oportunidades estratégicas y definiendo metas de corto, mediano y largo plazo.
• Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con tomadores de decisión, ejecutivos y stakeholders clave del cliente.
• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relevantes, incluyendo la preparación de propuestas de valor, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.
• Coordinar y alinear a las distintas áreas internas (ventas, marketing, operaciones, finanzas, servicio técnico, entre otras) para asegurar una propuesta integral al cliente.
• Analizar el mercado, la industria del cliente y la competencia, identificando oportunidades para expandir el negocio y fortalecer la posición de la empresa.
• Monitorear indicadores clave de desempeño como ventas, márgenes, penetración de cuentas y satisfacción del cliente.
• Gestionar posibles riesgos o escalaciones relacionadas con la cuenta, asegurando soluciones oportunas y manteniendo la relación comercial.
• Retroalimentar a las áreas internas respecto a necesidades del cliente y tendencias del mercado para apoyar el desarrollo de soluciones y estrategias comerciales.

Conocimientos

Cuentas clave

Ventas senior

Gestión de proyectos

Liderazgo

Equipos multiculturales

Educación

Ingeniería Química

Ingeniería Electrónica

Ingeniería Ambiental

Ingeniería Mecánica

Ingeniería en Automatización

Descripción del empleo

Responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts and/or territory/region on products or services. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts. Meets assigned targets for profitable sales volume and margin dollars.

Te imaginas...

• Realizando un trabajo significativo que tenga un impacto diario en el mundo que te rodea.
• Desarrollar tu experiencia y ampliar tu conjunto de habilidades con cada proyecto.
• Contribuir a un futuro más brillante y sostenible.

En Hach (www.hach.com), una empresa de Veralto, garantizamos la calidad del agua para personas de todo el mundo, y cada miembro del equipo desempeña un papel vital en esa misión. Nuestra visión fundacional es mejorar el análisis del agua: hacerlo más rápido, más simple, más ecológico e informativo. Logramos esto a través del trabajo en equipo, las asociaciones con los clientes, expertos apasionados y soluciones confiables y fáciles de usar.

Como parte de nuestro equipo y de la red más amplia de Veralto, formarás parte de un entorno de trabajo único en el que el propósito se encuentra con las posibilidades: donde tendrás un impacto inmediato y medible a escala global al satisfacer las necesidades de agua cotidianas del mundo, y donde tendrás oportunidades para fomentar tu desarrollo profesional e impulsar tu crecimiento profesional.

Motivados por los mayores riesgos posibles del cambio climático y la salud global, estamos trabajando juntos dentro de una industria en rápida digitalización para encontrar tecnologías innovadoras que garanticen la seguridad de nuestra agua y nuestro medio ambiente. Más sobre nosotros: https://www.hach.com/about-us

Ofrecemos:

• Bonificación variable según el cumplimiento de metas.
• Seguro Complementario
• Horario de trabajo flexible
• Opciones de capacitación e incorporación profesional
• Camioneta para uso comercial
• Un equipo poderoso que espera trabajar con usted
• Oportunidades de desarrollo y orientación profesional
• Beneficios de salud

El Key Account Manager (KAM) depende del Director Comercial y es responsable de desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas clave asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Su rol consiste en identificar oportunidades comerciales, liderar negociaciones y coordinar equipos internos para entregar soluciones integrales alineadas con los objetivos del cliente y de la organización, maximizando la penetración de la cuenta y la generación de valor sostenible.

En este puesto, un día típico será así:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento para las cuentas clave asignadas, alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
• Elaborar y actualizar el Plan de Negocios de la Cuenta (Account Business Plan), identificando oportunidades estratégicas y definiendo metas de corto, mediano y largo plazo.
• Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con tomadores de decisión, ejecutivos y stakeholders clave del cliente.
• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relevantes, incluyendo la preparación de propuestas de valor, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.
• Coordinar y alinear a las distintas áreas internas (ventas, marketing, operaciones, finanzas, servicio técnico, entre otras) para asegurar una propuesta integral al cliente.
• Analizar el mercado, la industria del cliente y la competencia, identificando oportunidades para expandir el negocio y fortalecer la posición de la empresa.
• Monitorear indicadores clave de desempeño como ventas, márgenes, penetración de cuentas y satisfacción del cliente.
• Gestionar posibles riesgos o escalaciones relacionadas con la cuenta, asegurando soluciones oportunas y manteniendo la relación comercial.
• Retroalimentar a las áreas internas respecto a necesidades del cliente y tendencias del mercado para apoyar el desarrollo de soluciones y estrategias comerciales.

Los requisitos esenciales del puesto incluyen:

• Más de 3 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas senior, con resultados comprobables en la industria Minera (Excluyente).
• Experiencia en gestión de proyectos (mínimo 3 años).
• Capacidad de liderar e influenciar equipos multidisciplinarios.
• Experiencia trabajando con equipos multiculturales.
• Carreras: Ingeniería Química, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Automatización o carreras afines relacionadas con la industria.
• Disponibilidad para viajar.

Hach se enorgullece de ser parte del segmento de Calidad del agua de Veralto (NYSE: VLTO), un líder mundial de $5 mil millones dedicado a garantizar el acceso a agua limpia, alimentos y medicamentos seguros y bienes esenciales confiables. Cuando te unes a la vibrante red global de 16 000 asociados de Veralto, te unes a una cultura y un entorno de trabajo únicos donde el propósito se encuentra con la posibilidad: donde el trabajo que haces tiene un impacto diario en los recursos y elementos esenciales de los que todos dependemos, y donde tendrás oportunidades valiosas para profundizar tus habilidades, perseguir tus ambiciones y hacer crecer tu carrera. Juntos, estamos salvaguardando los recursos más vitales del mundo y construyendo carreras gratificantes en el camino.

En Hach, creemos en apoyar tu éxito en el trabajo y más allá. Reconocemos los beneficios de los acuerdos laborales híbridos y flexibles para los puestos elegibles y estamos comprometidos a brindar carreras enriquecedoras, sin importar el acuerdo laboral. Este puesto es elegible para un acuerdo de trabajo híbrido en el que puede trabajar a tiempo parcial en la ubicación de la empresa identificada anteriormente y a tiempo parcial de forma remota desde su hogar. Su equipo de entrevistas le proporcionará información adicional sobre este acuerdo de trabajo híbrido.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

Unsolicited Assistance:

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.