KAM Minería

Termodinamica Limitada; Lampa; Híbrido; CLP 13.392.000 - 22.320.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonificación variable

Seguro Complementario

Horario flexible

Capacitación profesional

Camioneta para uso comercial

Equipo sólido

Oportunidades de desarrollo

Descripción de la vacante

Veralto, a través de Hach, busca un Gerente de Cuentas Senior para liderar la expansión de cuentas clave en el sector Minero. Se encargará de diseñar planes de negocio, gestionar relaciones con decisores y cerrar acuerdos relevantes a nivel regional.

La posición ofrece un modo de trabajo híbrido con viajes y oportunidades de desarrollo profesional, junto con beneficios de salud y una bonificación por metas alcanzadas.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas senior.
• Experiencia en gestión de proyectos (mínimo 3 años).
• Capacidad de liderar e influenciar equipos multidisciplinarios.
• Experiencia trabajando con equipos multiculturales.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento para las cuentas clave asignadas, alineada con los objetivos comerciales.
• Elaborar y actualizar el Plan de Negocios de la Cuenta, identificando oportunidades y definiendo metas.
• Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio, incluyendo propuestas y cierre de acuerdos.
• Coordinar y alinear áreas internas para una propuesta integral al cliente.
• Analizar el mercado y la competencia para expandir el negocio.
• Monitorear ventas, márgenes, penetración de cuentas y satisfacción del cliente.
• Gestionar riesgos o escalaciones y mantener la relación comercial.
• Retroalimentar áreas internas sobre necesidades del cliente y tendencias.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas senior

Gestión de proyectos

Liderazgo

Gestión multicultural

Educación

Ingeniería Química

Ingeniería Electrónica

Ingeniería Ambiental

Ingeniería Mecánica

Automatización

Descripción del empleo

Responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts and/or territory/region on products or services. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts. Meets assigned targets for profitable sales volume and margin dollars. Te imaginas... Realizando un trabajo significativo que tenga un impacto diario en el mundo que te rodea. Desarrollar tu experiencia y ampliar tu conjunto de habilidades con cada proyecto. Contribuir a un futuro más brillante y sostenible. En Hach (www.hach.com), una empresa de Veralto, garantizamos la calidad del agua para personas de todo el mundo, y cada miembro del equipo desempeña un papel vital en esa misión. Nuestra visión fundacional es mejorar el análisis del agua: hacerlo más rápido, más simple, más ecológico e informativo. Logramos esto a través del trabajo en equipo, las asociaciones con los clientes, expertos apasionados y soluciones confiables y fáciles de usar. Como parte de nuestro equipo y de la red más amplia de Veralto, formarás parte de un entorno de trabajo único en el que el propósito se encuentra con las posibilidades: donde tendrás un impacto inmediato y medible a escala global al satisfacer las necesidades de agua cotidianas del mundo, y donde tendrás oportunidades para fomentar tu desarrollo profesional e impulsar tu crecimiento profesional. Motivados por los mayores riesgos posibles del cambio climático y la salud global, estamos trabajando juntos dentro de una industria en rápida digitalización para encontrar tecnologías innovadoras que garanticen la seguridad de nuestra agua y nuestro medio ambiente. Más sobre nosotros: https://www.hach.com/about-us

Ofrecemos:

• Bonificación variable según el cumplimiento de metas.
• Seguro Complementario
• Horario de trabajo flexible
• Opciones de capacitación e incorporación profesional
• Camioneta para uso comercial
• Un equipo poderoso que espera trabajar con usted
• Oportunidades de desarrollo y orientación profesional
• Beneficios de salud

Responsabilidades cotidianas:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento para las cuentas clave asignadas, alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
• Elaborar y actualizar el Plan de Negocios de la Cuenta (Account Business Plan), identificando oportunidades estratégicas y definiendo metas de corto, mediano y largo plazo.
• Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con tomadores de decisión, ejecutivos y stakeholders clave del cliente.
• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relevantes, incluyendo la preparación de propuestas de valor, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.
• Coordinar y alinear a las distintas áreas internas (ventas, marketing, operaciones, finanzas, servicio técnico, entre otras) para asegurar una propuesta integral al cliente.
• Analizar el mercado, la industria del cliente y la competencia, identificando oportunidades para expandir el negocio y fortalecer la posición de la empresa.
• Monitorear indicadores clave de desempeño como ventas, márgenes, penetración de cuentas y satisfacción del cliente.
• Gestionar posibles riesgos o escalaciones relacionadas con la cuenta, asegurando soluciones oportunas y manteniendo la relación comercial.
• Retroalimentar a las áreas internas respecto a necesidades del cliente y tendencias del mercado para apoyar el desarrollo de soluciones y estrategias comerciales.

Requisitos esenciales del puesto:

• Más de 3 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas senior, con resultados comprobables en la industria Minera (Excluyente).
• Experiencia en gestión de proyectos (mínimo 3 años).
• Capacidad de liderar e influenciar equipos multidisciplinarios.
• Experiencia trabajando con equipos multiculturales.
• Carreras: Ingeniería Química, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Automatización o carreras afines relacionadas con la industria.
• Disponibilidad para viajar.

Este puesto es elegible para un acuerdo de trabajo híbrido en el que puede trabajar a tiempo parcial en la ubicación de la empresa identificada anteriormente y a tiempo parcial de forma remota desde su hogar. Su equipo de entrevistas le proporcionará información adicional sobre este acuerdo de trabajo híbrido.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.