KAM Comercial B2B / B2C – Santiago

Priori Talent; Santiago; In loco; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Priori Talent en Santiago busca un/a KAM Comercial para impulsar la unidad de Karting, con foco en ventas B2B y atención a clientes particulares. Se valorará capacidad para generar oportunidades, construir relaciones y cerrar negocios desde el primer contacto hasta la realización de la actividad.

La posición contempla seguimiento de cartera, generación de alianzas y coordinación con operaciones para asegurar experiencias acordes a lo ofrecido. Modalidad presencial y en terreno en Santiago.

Competenze

• Experiencia 1–3 años en ventas B2B o desarrollo de negocios.
• Capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y Excel.

Mansioni

• Prospectar y captar clientes corporativos, identificando oportunidades para eventos y experiencias de karting.
• Gestión del proceso comercial: contacto, reuniones, cotizaciones, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con empresas y promover la recompra.
• Atender consultas de clientes particulares para reservas de celebraciones y grupos.
• Generar alianzas con agencias de eventos y otros actores para atraer clientes.
• Coordinar con operaciones la disponibilidad y condiciones de cada actividad.
• Mantener actualizada la información de clientes y ventas en el CRM y herramientas de gestión.
• Seguir metas de ventas, conversión de cotizaciones y fidelización.

Conoscenze

B2B ventas

Experiencia CRM

Negociación

Relación con clientes

Excel

Formazione

Ingeniería Comercial

Administración/Marketing

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Para importante empresa del rubro de entretención, nos encontramos en la búsqueda de un/a KAM Comercial para impulsar el crecimiento de su unidad de negocio de Karting en Santiago.

Buscamos a una persona con iniciativa, energía comercial y capacidad para generar oportunidades, construir relaciones y cerrar negocios. Su foco principal será desarrollar el segmento de empresas (B2B), complementándolo con la captación y atención de clientes particulares (B2C).

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, potenciando la venta de experiencias de karting para empresas y personas, desde el primer contacto hasta la realización de la actividad y el seguimiento posterior.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades para eventos de empresas, actividades de integración, celebraciones y experiencias para equipos.
• Gestionar el proceso comercial completo: contacto inicial, reuniones, levantamiento de necesidades, cotizaciones, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con empresas, promoviendo la recompra y nuevas oportunidades de negocio.
• Atender y convertir consultas de clientes particulares, impulsando reservas para celebraciones, grupos y otras experiencias.
• Generar alianzas comerciales con agencias de eventos, organizaciones y otros actores que permitan atraer clientes.
• Coordinar con el equipo de operaciones la disponibilidad y las condiciones de cada actividad, asegurando el cumplimiento de lo ofrecido.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y ventas en las herramientas de gestión comercial.
• Hacer seguimiento a las metas de ventas, conversión de cotizaciones y fidelización, proponiendo acciones para mejorar los resultados.

¿Qué buscamos?

• Idealmente, entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, con experiencia comercial B2B.
• Experiencia en prospección activa, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para combinar la búsqueda de nuevos clientes con la gestión y fidelización de una cartera.
• Organización y autonomía para gestionar oportunidades y realizar seguimiento comercial.
• Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial; deseable experiencia con CRM.
• Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Turismo o áreas afines. Se considerarán otras formaciones con experiencia comercial relevante.
• Se valorará experiencia en entretención, eventos, turismo, hotelería, deportes o venta de servicios a empresas.

Condiciones del cargo

• Ubicación: Santiago
• Modalidad: presencial y en terreno.
• Renta: sueldo fijo más comisiones por ventas.