KAM Comercial

Clínica MEDS; Región Metropolitana de Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 36,000,000; Full time

Job summary

Clínica MEDS busca un/a KAM Comercial para su sede en La Dehesa, Chile, encargado de gestionar y desarrollar comercialmente los convenios vigentes con Isapres e instituciones y de identificar oportunidades de optimización para contener gastos e incrementar ingresos. También impulsará nuevos negocios y fortalecerá la actividad comercial.

Requiere experiencia de al menos 3 años en áreas comerciales, conocimiento sólido de Excel y análisis de costos, y formación en Ingeniería Civil Industrial o

Qualifications

• Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia: al menos 3 años en áreas comerciales, gestión de convenios, pricing o desarrollo de negocios.
• Conocimientos: Excel avanzado, análisis de costos, estructuras de precios y márgenes.
• Deseable experiencia en gestión de convenios con Isapres o instituciones de salud.

Responsibilities

• Analizar y monitorear precios, costos y márgenes de convenios vigentes.
• Definir estructuras de precios y proponer ajustes para rentabilidad.
• Evaluar rentabilidad de paquetes y convenios y alertar sobre riesgos.
• Identificar oportunidades de paquetización con Isapres y otros clientes.
• Gestionar relación comercial con Isapres e instituciones y promover derivación a MEDS.
• Participar en evaluación económica de proyectos y en licitaciones.
• Mantener actualizados convenios y maestro de pricing en sistemas.

Skills

Excel avanzado

Análisis de costos

Gestión de convenios

Negociación

Conocimiento de Isapres

Education

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Comercial

Carreras afines

Job description

Somos Clínica MEDS, una organización de salud con más de 30 años de trayectoria, nacida ligada al deporte y hoy consolidada como una red de salud de alta complejidad, con más de 70 especialidades y servicios integrales de salud.

En MEDS combinamos experiencia, excelencia, innovación y vocación de servicio, entregando una atención cercana y personalizada, con profesionales del más alto nivel.

Las personas son el centro de nuestra organización. Promovemos una cultura basada en el conocimiento, la innovación, la excelencia clínica y el trabajo colaborativo, donde cada integrante aporta al crecimiento de MEDS.

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Comercial para nuestra Clínica MEDS La Dehesa, quien tendrá como objetivo principal gestionar y desarrollar comercialmente los convenios vigentes con Isapres e instituciones, mediante el análisis de precios, costos y márgenes, identificando oportunidades de optimización que permitan contener gastos, incrementar la demanda y potenciar los ingresos. Asimismo, será responsable de impulsar la generación de nuevos negocios y detectar oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento del área.

Principales responsabilidades

• Analizar y monitorear los precios, costos y márgenes de los convenios vigentes con Isapres e instituciones, entregando información estratégica a la Gerencia Comercial para apoyar la toma de decisiones.
• Definir y proponer estructuras de precios, identificando oportunidades de ajuste que permitan optimizar la rentabilidad de los convenios y resguardar los intereses económicos de la Clínica.
• Evaluar la rentabilidad de los paquetes y convenios, monitoreando su comportamiento y utilización, identificando desviaciones y alertando oportunamente sobre riesgos que puedan afectar los márgenes del negocio.
• Identificar y desarrollar oportunidades de paquetización con Isapres, evaluando su viabilidad comercial y económica, y realizando seguimiento a su implementación y utilización.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de productos y prestaciones, fortaleciendo la posición de MEDS como prestador preferente dentro de las redes de derivación de las Isapres.
• Gestionar la relación comercial con KAM y analistas de Isapres e instituciones, identificando oportunidades de convenio, promoviendo la derivación de asegurados hacia MEDS y realizando seguimiento a los acuerdos comerciales establecidos.
• Participar en la evaluación económica y comercial de nuevos proyectos, en coordinación con la Subgerencia Comercial, aportando análisis y antecedentes para la toma de decisiones.
• Elaborar propuestas económicas para procesos de licitación, asegurando la consistencia de los precios y márgenes definidos.
• Gestionar la creación, actualización y mantención de los convenios celebrados con Isapres e instituciones en los sistemas correspondientes, asegurando la disponibilidad y consistencia de la información.
• Administrar y mantener actualizado el maestro de pricing, información de aseguradoras, archivos homólogos de I-MED y otras bases de información comercial relevantes para la gestión del área.
• Brindar soporte de Front Office en materias relacionadas con la operatividad de los convenios, asegurando su correcta implementación y resolución oportuna de requerimientos.
• Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales, gestión de convenios, pricing, control de gestión comercial o desarrollo de negocios.
• Conocimientos técnicos:
• Excel nivel avanzado
• Conocimientos en análisis de costos, estructuras de precios y márgenes.
• Deseable experiencia en gestión de convenios con Isapres, aseguradoras o instituciones de salud.

Ser parte de Clínica MEDS, una organización que busca constantemente nuevas formas de hacer las cosas, impulsando la innovación y la mejora continua para brindar una atención de excelencia a sus pacientes. Aquí podrás aportar con tus ideas, desarrollar tus habilidades y enfrentar nuevos desafíos profesionales.