KAM Catering Mayor - Servicios trazabilidad de temperatura en línea.

RENEE RPO Asistido para UNK; Santiago; Hybrid; CLP 16,740,000 - 18,972,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base CLP 1.5-1.7M

Jornada completa

Mixto: 40% terreno 60% oficina

Job summary

UNK Latam busca un profesional para gestionar estratégicamente cuentas clave en el segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile. Reporta al Gerente Comercial y coordina planes anuales para crecimiento rentable y renovación de contratos.

Se requieren al menos 5 años en ventas B2B, manejo de grandes clientes y disponibilidad para viajes nacionales. Modalidad mixta (teletrabajo + presencial) con enfoque en resultados y KPIs.

Qualifications

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afín.
• Experiencia comercial B2B de al menos 5 años, con foco en catering y servicios de alimentación.
• Experiencia en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales.
• Conocimiento de IoT, HaaS, servicios industriales es deseable.
• Capacidad de gestión por KPIs y negociación.

Responsibilities

• Ser la persona de contacto principal con clientes nacionales de catering.
• Desarrollar planes de cuenta anuales con objetivos de NRR, expansión y satisfacción.
• Garantizar renovación de contratos y ampliación de servicios.
• Identificar oportunidades de farming, upselling y nuevas líneas de negocio.
• Mantener relaciones con operaciones, compras, calidad y dirección.
• Coordinar implementación y seguimiento de servicios junto a equipos internos.
• Supervisar SLA y KPIs definidos.
• Preparar informes comerciales y financieros de cuentas asignadas.
• Mantener CRM y pipeline actualizados.
• Presentar avances en reuniones de gestión.
• Representar a la empresa en reuniones estratégicas y licitaciones.
• Negociar términos comerciales en línea con la gerencia.
• Colaborar con Marketing y Operaciones para propuestas de valor.

Skills

CRM avanzado

Excel

KPIs

Negociación

Relaciones a largo plazo

Análisis de negocio

Comunicación efectiva

Proactividad

Education

Título universitario en Ingeniería Comercial/Administración de Empresas

Tools

CRM

Excel

Job description

UNK Latam es una empresa líder en servicios tecnológicos para la industria alimentaria, especializada en trazabilidad y monitoreo de temperatura en línea. Ofrecemos soluciones IoT y HaaS que potencian la seguridad y eficiencia operacional de grandes clientes del sector food service, catering industrial y alimentación colectiva en Chile. El entorno es dinámico, innovador y competitivo, con fuerte énfasis en la adaptación a las necesidades del mercado B2B. El cargo reporta directamente al Gerente Comercial y opera desde Providencia, con alcance nacional.

MISIÓN DEL CARGO

Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva, asegurando el crecimiento rentable de clientes. El objetivo es fortalecer relaciones comerciales, identificar oportunidades de expansión y garantizar un servicio de excelencia, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.

RESPONSIBILIDADES

• Ser el punto de contacto principal con clientes nacionales de catering (ej. Sodexo, Aramark, Newrest).
• Desarrollar planes de cuenta anuales con objetivos claros (NRR, expansión, renovación, satisfacción).
• Asegurar la renovación de contratos y la ampliación de servicios/productos en cada cliente.
• Identificar oportunidades de farming, upselling y nuevas líneas de negocio.
• Mantener relaciones sólidas con áreas clave de los clientes (operaciones, compras, calidad, dirección).
• Coordinar la implementación y seguimiento de los servicios/productos junto a equipos internos.
• Supervisar el cumplimiento de niveles de servicio (SLA) y KPIs definidos.
• Preparar reportes comerciales y financieros de cuentas asignadas.
• Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades.
• Presentar informes de avance en reuniones de gestión.
• Representar a la empresa en reuniones estratégicas, ferias y licitaciones.
• Negociar términos comerciales, precios y contratos en línea con la gerencia.
• Colaborar con Marketing y Operaciones para desarrollar propuestas de valor personalizadas.

REQUISITOS CLAVE

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering, alimentación institucional, industrial o servicios.
• Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales.
• Deseable experiencia en servicios industriales, IoT, HaaS, alimentos o tecnología food service.
• Manejo avanzado de CRM y Excel.
• Orientación a resultados y gestión por KPIs.
• Habilidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
• Pensamiento estratégico, visión de negocio y capacidad de análisis.
• Comunicación efectiva y persuasiva.
• Proactividad, autonomía y adaptabilidad.
• Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional.

OFERTA

• Banda Salarial: CLP $1.500.000 a $1.700.000 líquidos mensuales (base), más variable por cumplimiento de objetivos comerciales.
• Horario: Jornada Completa.
• Modalidad de Trabajo: Mixta (Teletrabajo + Presencial), con 40% terreno y 60% oficina/remoto.