KAM / Canal Moderno

Computrabajo; Vitacura; On-site; CLP 25,000,000 - 40,000,000; Full time

Job summary

Computrabajo está buscando un Key Account Manager de Canal Moderno para gestionar cuentas clave y liderar negociaciones estratégicas con cadenas de supermercados en Chile. El perfil requiere formación en Ingeniería Comercial y 5–8 años de experiencia en canal moderno, con habilidades analíticas y capacidad para coordinar planes de negocio conjuntos y actividades promocionales.

El candidato ideal debe demostrar experiencia en gestión de P&L, disponibilidad para trabajar en Vitacura y dominio de

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave, idealmente en Canal Moderno.
• Experiencia comprobable en la gestión de grandes cadenas de supermercados.
• Experiencia en negociación comercial, planificación estratégica y administración de inversiones.
• Conocimiento de indicadores de rentabilidad, márgenes y gestión de P&L.
• Inglés intermedio excluyente.
• Excel avanzado excluyente.

Responsibilities

• Gestionar integralmente las cuentas clave, considerando ventas, márgenes, inversiones comerciales y rentabilidad.
• Liderar negociaciones comerciales anuales con clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) y estrategias de crecimiento por cuenta.
• Planificar calendarios promocionales y administrar acuerdos comerciales, rebates e inversiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, mix de productos, precios, promociones e innovación.
• Analizar indicadores comerciales y financieros para orientar la toma de decisiones.
• Coordinar con las áreas internas para asegurar la disponibilidad de productos y una ejecución comercial efectiva.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Análisis financiero

Capacidad analítica

Inglés intermedio

Education

Ingeniería Comercial

Tools

Excel avanzado

Job description

Key Account Manager – Canal Moderno

¿Cuentas con experiencia gestionando grandes cuentas comerciales y liderando negociaciones estratégicas con cadenas de supermercados? ¡Esta oportunidad puede ser para ti!

Buscamos un/a Key Account Manager de Canal Moderno, con visión estratégica, capacidad analítica y experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de cuentas clave.

Principales responsabilidades

• Gestionar integralmente las cuentas clave, considerando ventas, márgenes, inversiones comerciales y rentabilidad.
• Liderar negociaciones comerciales anuales con clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) y estrategias de crecimiento por cuenta.
• Planificar calendarios promocionales y administrar acuerdos comerciales, rebates e inversiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, mix de productos, precios, promociones e innovación.
• Analizar indicadores comerciales y financieros para orientar la toma de decisiones.
• Coordinar con las áreas internas para asegurar la disponibilidad de productos y una ejecución comercial efectiva.

Requisitos del perfil

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave, idealmente en Canal Moderno.
• Experiencia comprobable en la gestión de grandes cadenas de supermercados.
• Experiencia en negociación comercial, planificación estratégica y administración de inversiones.
• Conocimiento de indicadores de rentabilidad, márgenes y gestión de P&L.
• Inglés intermedio excluyente.
• Excel avanzado excluyente.

Condiciones laborales

• Ubicación: Vitacura, Región Metropolitana.
• Horario: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.