KAM Canal Moderno

Stanley Black & Decker; Santiago; On-site; CLP 26,784,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Stanley Black & Decker busca un KAM Canal Moderno en Santiago, responsable de la relación con clientes clave y de ejecutar el Joint Business Plan para maximizar resultados.

Se exige al menos 3 años en KAM o similar en retail o consumo masivo, dominio de Excel, Power BI y PowerPoint, y excelentes habilidades de comunicación.

Únete a una empresa global con 20+ marcas, en un entorno híbrido, con desarrollo profesional y proyectos de trade marketing y omnicanal.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en KAM o similar en retail o consumo masivo.
• Dominio de Excel, Power BI y PowerPoint.

Responsibilities

• Maximizar la venta Sell-In y el margen de SBD en cada cliente, alineado al plan de ventas.
• Mantener un crecimiento sano y sostenido de Sell-Out en cada cuenta, asegurando portafolio, ejecución y proyectos de Trade Marketing.
• Acelerar proyectos colaborativos que dirijan categorías hacia crecimiento rentable junto a los clientes.
• Aumentar la presencia en cada cliente para cubrir todas las categorías en las que SBD participa (herramientas, consumibles, jardín, automóvil, electricidad, plomería).
• Mantener reportería clave del JPB con clientes (dashboard de Sell-Out, CPFR, tracking de desempeño promocional, innovación).
• Acelerar desempeño Sell-In y Sell-Out de manera omnicanal (tienda, ecommerce, ventas empresariales).
• Colaborar entre departamentos para avanzar en proyectos comerciales.
• Participar en sesiones de planificación de demanda, supply chain y trade marketing.
• Store Check semanal y ejecución en punto de venta.
• Prospección y concreción de nuevos clientes Retail.

Skills

Relación con clientes

Gestión de cuentas clave

Ventas y estrategia

Tools

Excel

Power BI

PowerPoint

Job description

KAM Canal Moderno Ubicación: Santiago de Chile – Chile (Híbrido)

Ven a construir algo que importa. Se necesitan grandes personas para lograr la grandeza. Personas con un sentido de propósito e integridad. Personas con una búsqueda incansable de la excelencia. Personas que se preocupan por mejorar las cosas Para Quienes Hacen el Mundo™. ¿Te identificas? Únete a nuestro equipo de más de 50,000 profesionales diversos y de alto rendimiento a nivel mundial que están dejando su huella en algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® y HUSTLER®.

El Puesto:

Como KAM Canal Moderno tiene como principal responsabilidad la relación comercial con clientes clave de la compañía, siendo responsable de las cuentas asignadas y ejecutando en ellas todos los pasos del Joint Business Plan definido por la gerencia de ventas para maximizar tanto los Resultados de Stanley Black&Decker como el de los clientes con nuestras marcas.

• Maximizar tanto la venta Sell-In como el Margen de SBD en cada cliente alineado al plan de ventas definido.
• Velar por un Sano y sostenido crecimiento Sell-Out en cada cuenta, asegurando la concreción de actividades de Portafolio, Ejecución y proyectos transformadores de Trade Marketing.
• Acelerar proyectos colaborativos de negocio que nos permitan en conjunto a los clientes direccionar nuestras categorías a un crecimiento rentable.
• Aumentar nuestra presencia en cada cliente buscando participar en todas las categorías donde SBD participa (Herramientas, consumibles, H. Manuales, jardín, Automóvil, Electricidad, plomería y más).
• Mantención de reportería clave del JPB con sus clientes como Dashboard de Sell-Out, Procesos CPFR, tracking de desempeño promocional e Innovación, entre otros.
• Responsable de acelerar el desempeño Sell-In y Sell-Out de manera Omnicanal en sus clientes (Tienda, Ecommerce, Venta Empresa, etc).
• Colaborar entre diferentes departamentos dentro SBD logrando coordinar el avance de diferentes etapas para lograr la ejecución de proyectos comerciales.
• Participar en sesiones de Planificación de demanda, Supply Chain, Revenue Growt management y Trade Marketing entre otros.
• Store Check semanal, liderando así la ejecución en PDV e identificando oportunidades de ejecución.
• Prospección y concreción de nuevos clientes Retail.

La Persona:

Te encanta aprender, crecer y ser reconocido por tus valiosas contribuciones. La innovación no te intimida. De hecho, lo adoptas ¿No sería genial poder hacer tu trabajo y, al mismo tiempo, hacer el bien en el mundo?. También cuentas con:

• Al menos 3 años de experiencia en el cargo de Key Account Manager o similar en compañías de Retail o consumo masivo.
• Microsoft Office Intermedio/Avanzado. (Manejo de Excel, Power Point y Power BI)
• Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas y marketing.
• Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.
• Capacidad para analizar y reportar sobre el desempeño de iniciativas tanto internamente como con cliente.
• Experiencia en proyectos colaborativos de negocio como JBP, CatMan, Trade MKT, Innovación, etc.
• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos.
• Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Contar con movilización propia y licencia de conducir.

Detalles:

Recibirás un salario competitivo y un excelente plan de beneficios. Y Más: Queremos que nuestra empresa sea un lugar donde quieras estar y permanecer. Ser parte de nuestro equipo significa que podrás:

• Crecer: Formar parte de nuestra compañía global con más de 20 marcas para desarrollar tus habilidades a lo largo de múltiples trayectorias profesionales. Aprender: Tener acceso a una gran variedad de recursos de aprendizaje, incluyendo nuestro portal digital. Pertenecer: Experimentar un excelente ambiente de trabajo, donde existe respeto mutuo y una gran apreciación por una amplia gama de perspectivas y experiencias. Contribuir: Ayudarnos a seguir generando cambios positivos a nivel local y global a través del voluntariado, la retribución y prácticas empresariales sostenibles. Además, sentirás el orgullo de empoderar a creadores, hacedores, protectores y héroes cotidianos en todo el mundo. Somos más que la empresa de herramientas número uno. Más que una fuerza impulsora en equipos de energía para exteriores. Más que un líder global en el sector industrial. Somos visionarios e innovadores. Por exitosos que hayamos sido en el pasado, aún nos queda mucho por lograr. Ahí es donde entras tú.

¡Únete a nosotros! #LI-Hybrid

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state‑of‑the‑art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn’t stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

Career Opportunity

Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state‑of‑the‑art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.

For the builders and protectors, for the makers and explorers, for those shaping and reshaping our world through hard work and inspiration, Stanley Black & Decker provides the tools and innovative solutions you can trust to get the job done—and we have since 1843.