Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería Bosch Power Tools Chile

ROBERT BOSCH S.A.; Santiago; Hybrid; CLP 144,000,000 - 216,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacaciones 20 días

Seguro de salud

Seguro de vida

Bonos por objetivos

Desarrollo profesional

Estacionamiento

Herramientas corporativas

Convenios corporativos

Job summary

ROBERT BOSCH S.A. busca un líder comercial para dirigir el canal de distribución y ferretería a nivel nacional. El rol implica gestionar un equipo de ventas en terreno, diseñar estrategias de canal y coordinar con distribuidores y socios para impulsar el crecimiento de soluciones de herramientas eléctricas y accesorios.

Se valora inglés avanzado, experiencia en CRM/ERP y disponibilidad para viajar. Modalidad híbrida, base en Región Metropolitana.

Qualifications

• Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B, idealmente industriales.
• 5+ años liderando equipos de ventas, con cobertura nacional o multizona.
• Gestión de relaciones con distribuidores y clientes clave.
• Conocimiento de portafolio de herramientas eléctricas, ferretería técnica y construcción.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar el equipo comercial en terreno a nivel nacional.
• Diseñar e implementar la estrategia del canal de distribución y ferretería.
• Gestionar relaciones a largo plazo con distribuidores y socios comerciales.
• Conducir negociaciones y planes de crecimiento conjuntos con socios clave.
• Desarrollar el portafolio y asegurar ejecución en puntos de venta.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de ventas

Análisis de datos

Negociación comercial

CRM

Education

Ingeniería Comercial

MBA / Magíster

Tools

ERP/SAP

Power BI

Excel avanzado

Job description

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto.

Work #LikeABosch

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías? En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.

Tu desafío

En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.

Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools.

Principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.
• Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.
• Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.
• Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
• Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.
• Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.
• Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.
• Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

¿Cómo mediremos tu impacto?

• Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
• Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
• Sell-in, sell-out y participación de mercado.
• Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
• Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
• Desempeño y desarrollo del equipo comercial.

El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales. Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.

Formación

Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín. MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.

Experiencia

Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial. Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con cobertura nacional o multizona. Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo. Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios. Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad. Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado. Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines.

Conocimientos y requisitos

Inglés Avanzado Excluyente. Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares. Excel avanzado; Power BI será valorado. Licencia de conducir Clase B vigente. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Residencia en Región Metropolitana.

Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Art. 22.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
• Viáticos/movilización: Sí.

¿Qué ofrecemos?

• 20 días hábiles de vacaciones.
• Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• Seguro de vida.
• Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
• Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.