Junior Key Account Manager

JobScore, Inc.; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Job summary

JobScore, Inc. busca un KAM Jr para gestionar relaciones con clientes clave y maximizar ventas en retail, especialidades y distribuidores online. Planificará sell-in/sell-out, manejo de forecast y PSI, y diseñará estrategias comerciales para cada canal.

El rol es el punto de contacto de ventas, liderará reuniones con clientes, desarrollará presupuestos de promoción y gestionará el inventory; se valorará experiencia en retail y conocimiento de videojuegos, conOffice avanzado y inglés intermedio.

Qualifications

• Carrera: Título profesional de Ingeniero Civil, Comercial o afín.
• Experiencia de 1 a 3 años en área comercial de retail o electrónica de consumo.
• Conocimiento del mercado de videojuegos (deseable).
• Inglés Intermedio (indispensable).
• Manejo avanzado de Microsoft Office

Responsibilities

• Planificar sell-in y sell-out de los productos de la categoría.
• Manejo de forecast y PSI.
• Diseñar y planificar las estrategias comerciales de los productos en todos los canales (retail, especialistas y distribuidores online).
• Desarrollar nuevos canales para suministrar categorías de productos nuevos y actuales.
• Desarrollar la actividad de retail integral y calendarios promocionales a la medida de cada cuenta de retail, maximizando la efectividad de los aportes y utilizando herramientas de marketing.
• Determinar y garantizar la colocación del mix de productos adecuado para cada cuenta, adaptando el mix a las fortalezas de cada cliente.
• Planificar y ejecutar transiciones de productos y ajustes de precios en todas las cuentas.
• Mantener niveles de inventario de los clientes.
• Desarrollar y gestionar el presupuesto anual de promoción y marketing del retail.
• Realizar reuniones cara a cara semanales o quincenales con cada cliente para maximizar ventas.
• Desarrollar el presupuesto de ventas anual por cuenta y producto, asegurando el pronóstico con 3 meses de anticipación.
• Evaluar el desempeño de la cuenta en Finanzas, Logística y Responsabilidad.
• Buscar desarrollo de nuevas oportunidades de negocio “out of the box”

Skills

Analisis

Resolución de problemas

Independencia

Education

Ingeniero Civil

Ingeniero Comercial

Tools

Microsoft Office

Job description

El KAM Jr tendrá la responsabilidad de las relaciones con los clientes clave. Será responsable de lograr los objetivos de ventas, maximizando y mejorando los canales, ubicaciones, manejando las tareas administrativas del puesto, desarrollando las relaciones de nuevos clientes y canales. Será el punto de contacto para todo el proceso de ventas y las relaciones con el cliente.

Key Responsibilities:

• Planificar sell-in y sell-out de los productos de la categoría.
• Manejo de forecast y PSI
• Diseñar y planificar las estrategias comerciales de los productos de la categoría en todos los canales (retail, especialistas y distribuidores online).
• Desarrollar nuevos canales para suministrar categorías de productos nuevos y actuales.
• Desarrollar la actividad de retail integral y calendarios promocionales a la medida de cada cuenta de retail, maximizando la efectividad de los aportes y utilizando todas las herramientas de marketing.
• Determinar y garantizar la colocación del mix de productos adecuado para cada cuenta, adaptando el mix a las fortalezas y características de cada cliente.
• Planificar y ejecutar todas las transiciones de productos y los ajustes de precios en todas las cuentas simultáneamente.
• Mantener niveles de inventario de los clientes consistentemente saludables para maximizar las oportunidades de ventas.
• Desarrollar y gestionar el presupuesto anual de promoción y marketing del retail.
• Realizar reuniones cara a cara semanales o quincenales con cada uno de los clientes para garantizar la maximización de las ventas.
• Desarrollar el presupuesto de ventas anual por cuenta y producto, asegurando el pronóstico con 3 meses de anticipación.
• Evaluar el desempeño de la cuenta, revisando el estado completo en todos los departamentos semanalmente (Finanzas, Logística, Responsabilidad).
• Buscar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio “out of the box”

Qualifications:

• Carrera: Título profesional de Ingeniero Civil, Comercial o afín.
• Experiencia de 1 a 3 años en área comercial de industrias retail y/o Electrónica de consumo.
• Conocimiento del mercado de videojuegos (deseable)
• Manejo avanzado de Microsoft Office
• Inglés Intermedio (indispensable)
• Capacidad de Análisis, Resolución e Independencia.