Jefe de Ventas - Temuco

Prisur; Temuco; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + bono por metas

Caja de Compensación Los Andes

Descuentos para trabajadores

Permiso remunerado por cumpleaños

Estacionamiento

Estabilidad laboral

Descripción de la vacante

Prisur en Temuco busca un Jefe de Ventas para implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos y la adecuada gestión de la operación de ventas en la región.

La posición supervisará a los equipos de ventas, gestionará la cartera de clientes y coordinará canales en terreno, telefónico, digital e institucional, manteniendo el cumplimiento de políticas y normativas internas.

Formación

• Títulos profesionales en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable diplomado o especialización en Ventas, Marketing, Negociación o Gestión Comercial.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en áreas comerciales, ventas B2B.
• Al menos 3 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en gestión de múltiples canales de venta (terreno, telefónico, digital o institucional), multimarcas y multicategorías.
• Experiencia en control de procesos comerciales completos (venta, postventa y cobranza).
• Excluyente experiencia en empresas del rubro.
• Manejo de indicadores de gestión (KPI): ventas, márgenes, conversión, cartera, cobranza.

Responsabilidades

• Implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la organización.
• Supervisar y controlar los procesos de ventas, asegurando cumplimiento de la normativa y políticas internas.
• Gestionar integralmente la cartera de clientes desde la venta hasta la cobranza, alcanzando objetivos.
• Supervisar y coordinar el desempeño de los equipos de ventas en terreno y telemarketing.
• Monitorear y analizar resultados comerciales y gestionar cuentas, proponiendo acciones correctivas.
• Diseñar y ejecutar estrategias territoriales y de cobertura en distintos canales (supermercados, distribuidores, mayoristas, canal industrial, institucional, Horeca y digital).
• Velar por el cumplimiento de políticas internas y normativas aplicables.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Análisis KPI

Gestión multicanales

Negociación

Planificación estratégica

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda de nuestro (a) próximo (a) Jefe de Ventas para la ciudad de Temuco, la persona seleccionada será responsable implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos del negocio y el control de la gestión comercial en todos sus procesos.

El cargo tiene un rol clave en la supervisión de las operaciones de ventas, la gestión de clientes y el liderazgo de equipos comerciales, velando por una ejecución consistente de la estrategia definida.

Principales funciones:

• Implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la organización.
• Supervisar y controlar los procesos de ventas, asegurando el cumplimiento de la normativa legal vigente y de las políticas internas de la compañía.
• Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la venta hasta la cobranza, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la recuperación de ingresos.
• Supervisar y coordinar el desempeño de los equipos de ventas, incluyendo fuerza de ventas en terreno y telemarketing.
• Monitorear y analizar resultados comerciales y gestión de cuentas, identificando desviaciones y definiendo acciones correctivas.
• Diseñar y ejecutar estrategias territoriales y de cobertura en distintos canales de venta, tales como supermercados, distribuidoras, mayoristas, canal industrial, institucional, Horeca y canales digitales.
• Velar por el cumplimiento de las políticas internas y normativas aplicables en los procesos de ventas.

Perfil deseado:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable diplomado o especialización en Ventas, Marketing, Negociación o Gestión Comercial.
• Al menos 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, en ventas B2B.
• Mínimo 3 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en gestión de múltiples canales de venta (terreno, telefónico, digital o institucional), multimarcas y mukticategorías.
• Experiencia en control de procesos comerciales completos (venta, postventa y cobranza).
• Excluyente experiencia en empresas del rubro.
• Manejo de indicadores de gestión (KPI): ventas, márgenes, conversión, cartera, cobranza.
• Dominio de Excel intermedio-avanzado.

¿Qué ofrecemos?

• Salario fijo + bono por cumplimiento de metas.
• Afiliación a Caja de Compensación los Andes, con diferentes beneficios para el trabajador y su familia.
• Diversos cupones de descuento para el trabajador.
• Permiso remunerado por día de cumpleaños.
• Estacionamiento.
• Estabilidad Laboral.