Jefe de Ventas / Gestor Comercial

Comercial Electroson; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Jornada completa

Renta acorde a experiencia

Modalidad presencial en Independencia,

Otros beneficios

Descripción de la vacante

ELECTROSON, empresa del rubro de comercialización de productos eléctricos, busca un Jefe de Ventas / Gestor Comercial para liderar la estrategia de ventas y la operación diaria de la fuerza comercial.

La posición es presencial en Independencia, Santiago, con renta acorde a experiencia y beneficios. Requiere experiencia en licitaciones y manejo de grandes cuentas, así como conocimiento de ERP/CRM.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas, con experiencia liderando equipos.
• Conocimiento de productos eléctricos (excluyente).
• Experiencia en licitaciones y manejo de grandes cuentas.
• Manejo de ERP/CRM y planillas.
• Deseable: conocimiento de ISO 9001:2015.

Responsabilidades

• Definir, junto a la Gerencia General, las políticas comerciales y el Plan Comercial de corto y mediano plazo, con metas por zona y producto.
• Liderar la prospección y la elaboración de propuestas para proyectos y licitaciones.
• Distribuir metas y carteras entre la fuerza de ventas y realizar seguimiento diario de resultados.
• Supervisar cotizaciones, notas de venta y condiciones comerciales aplicadas.
• Controlar indicadores de venta, margen y conversión del equipo.
• Capacitar y acompañar a los vendedores en técnicas de venta y conocimiento de producto.
• Gestionar la relación con clientes clave, la captación de nuevos clientes y la fidelización de la cartera vigente.
• Coordinar con Bodega y Logística la disponibilidad y los plazos de entrega.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas

Negociación

Gestión de equipos

Educación

Título profesional en Ingeniería Comercial/Administración

Herramientas

ERP/CRM

Descripción del empleo

ELECTROSON, empresa del rubro de comercialización de productos eléctricos, en proceso de fortalecimiento de su área comercial, busca incorporar un Jefe de Ventas / Gestor Comercial para liderar la estrategia de ventas y la operación diaria de la fuerza comercial.

Misión del cargo

Liderar la gestión comercial de la empresa: definir y ejecutar la estrategia de ventas, coordinar la operación diaria del equipo comercial y asegurar el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad y el crecimiento del negocio, velando por la calidad de la atención, la correcta gestión de cotizaciones y pedidos, y el desarrollo de la cartera de clientes.

Principales funciones:

• Definir, junto a la Gerencia General, las políticas comerciales y el Plan Comercial de corto y mediano plazo, con metas por zona y producto.


• Liderar la prospección y la elaboración de propuestas para proyectos y licitaciones.


• Distribuir metas y carteras entre la fuerza de ventas y realizar seguimiento diario de resultados.


• Supervisar cotizaciones, notas de venta y condiciones comerciales aplicadas.


• Controlar indicadores de venta, margen y conversión del equipo.


• Capacitar y acompañar a los vendedores en técnicas de venta y conocimiento de producto.


• Gestionar la relación con clientes clave, la captación de nuevos clientes y la fidelización de la cartera vigente.


• Coordinar con Bodega y Logística la disponibilidad y los plazos de entrega.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín (o experiencia equivalente comprobable).


• Mínimo 4 años de experiencia en ventas, con experiencia comprobable liderando equipos comerciales.


• Conocimiento de productos eléctricos [excluyente].


• Experiencia en licitaciones y manejo de grandes cuentas.


• Manejo de ERP/CRM y planillas.


• Deseable: conocimiento de ISO 9001:2015.

Competencias:

Liderazgo y motivación de equipos, pensamiento estratégico, negociación y manejo de objeciones, orientación a resultados y al cliente, y comunicación efectiva.

Ofrecemos:

• Jornada completa.


• Renta acorde a experiencia.


• Modalidad presencial en Independencia, Santiago.


• Otros beneficios.