Jefe de Ventas - Dispositivos Médicos | Lidera Equipos

Gunei Partners HR Company; Santiago; On-site; CLP 54,000,000 - 75,000,000; Full time

Job summary

Gunei Partners HR Company busca un Jefe de Ventas – Medical Devices para liderar el equipo comercial en Chile y ejecutar la estrategia de ventas del portafolio de dispositivos médicos. Deberá fortalecer relaciones con hospitales, clínicas y actores clave del sector público y privado.

Se requiere experiencia de al menos cinco años en ventas y dos años liderando equipos, con capacidad para gestionar licitaciones, presupuestos y proyecciones, manteniendo altos estándares de ética y cumplimiento.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Enfermería u otra carrera afín al área comercial o de la salud.
• Al menos cinco años de experiencia comercial en la industria de dispositivos médicos en Chile.
• Experiencia mínima de dos años liderando equipos de ventas.
• Conocimiento del funcionamiento comercial de hospitales y clínicas y procesos de compra y licitaciones.
• Experiencia en venta técnica o consultiva y en negociación con cuentas estratégicas.
• Manejo de CRM, Excel e indicadores de gestión comercial.
• Inglés intermedio deseable para interactuar con fabricantes y entender documentación técnica.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro de Chile.

Responsibilities

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, definiendo objetivos, cobertura territorial y planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y margen, monitoreando resultados y tomando acciones correctivas.
• Desarrollar relaciones con cuentas estratégicas, incluyendo referentes clínicos y áreas de compras de instituciones de salud.
• Identificar oportunidades de negocio y expansión del portafolio en cuentas existentes.
• Liderar negociaciones y propuestas, manteniendo políticas de precios y rentabilidad.
• Coordinar participación en licitaciones públicas y privadas con las áreas correspondientes.
• Acompañar al equipo en terreno y coordinar demostraciones y capacitaciones junto con especialistas clínicos.
• Elaborar proyecciones de ventas y mantener el pipeline y CRM actualizados.
• Coordinar con Marketing, Servicio Técnico y Supply Chain la disponibilidad de productos y atención posventa.
• Analizar el mercado, la competencia y necesidades de los clientes para proponer acciones de crecimiento.
• Asegurar cumplimiento de políticas de ética y compliance.

Skills

Liderazgo

Negociación

Planificación comercial

Análisis de datos

Gestión de relaciones con clientes

Inglés intermedio

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Biomédica

Enfermería

Tools

CRM

Excel

Job description

Gunei Partners HR Company busca un Jefe de Ventas – Medical Devices para liderar el equipo comercial en Chile y ejecutar la estrategia de ventas del portafolio de dispositivos médicos. Deberá fortalecer relaciones con hospitales, clínicas y actores clave del sector público y privado.

Se requiere experiencia de al menos cinco años en ventas y dos años liderando equipos, con capacidad para gestionar licitaciones, presupuestos y proyecciones, manteniendo altos estándares de ética y cumplimiento.