Jefe de ventas

MABEST; Santiago; Presencial; CLP 25.389.000 - 30.411.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MABEST, una empresa con sólida trayectoria en reciclaje de residuos tecnológicos y soluciones ambientales, busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar el área comercial en Quilicura.

El/la candidato/a ideal tiene al menos 5 años de ventas B2B, experiencia dirigiendo equipos y capacidad de convertir oportunidades en negocios sostenibles.

Se ofrece renta base de 2.500.000 CLP más variable y beneficios, operación presencial y rol estratégico orientado a crecimiento en el mercado nacional.

Formación

• Experiencia ≥5 años en ventas B2B de servicios.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Capacidad de prospección y captación de clientes.
• Deseable experiencia en servicios industriales, gestión ambiental, reciclaje, economía circular, logística o soluciones tecnológicas.

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de ejecutivos de ventas.
• Diseñar y ejecutar la estrategia y el plan de venta.
• Generar una cultura orientada a la prospección, el seguimiento y el cumplimiento de metas.
• Desarrollar nuevos negocios y abrir cuentas corporativas.
• Participar directamente en negociaciones y oportunidades comerciales estratégicas.
• Gestionar el pipeline, CRM, forecast e indicadores de desempeño.
• Preparar propuestas comerciales, licitaciones y contratos junto con las áreas técnicas y operacionales.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo

Prospección

Negociación

Estrategia comercial

Educación

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

En MABEST buscamos un/a Jefe/a de Ventas para una empresa con sólida trayectoria en reciclaje de residuos tecnológicos, valorización de activos y soluciones de gestión ambiental

Buscamos a un/a líder comercial con fuerte orientación a resultados, capaz de asumir un desafío clave para el crecimiento de la compañía: potenciar el área comercial, construir una estrategia de ventas sólida y llevar al equipo hacia una gestión más activa y competitiva en el mercado B2B

Su misión será abrir nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la captación de clientes y desarrollar una cultura comercial de alto desempeño, combinando visión estratégica con una marcada capacidad para salir al mercado y generar negocios.

Principales responsabilidades:

• Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de ejecutivos de ventas.
• Diseñar y ejecutar la estrategia y el plan de venta.
• Generar una cultura orientada a la prospección, el seguimiento y el cumplimiento de metas.
• Desarrollar nuevos negocios y abrir cuentas corporativas.
• Participar directamente en negociaciones y oportunidades comerciales estratégicas.
• Gestionar el pipeline, CRM, forecast e indicadores de desempeño.
• Preparar propuestas comerciales, licitaciones y contratos junto con las áreas técnicas y operacionales.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Buscamos:

• Al menos cinco años de experiencia en ventas consultivas B2B de servicios.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Trayectoria comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Deseable experiencia en servicios industriales, gestión ambiental, reciclaje, economía circular, logística o soluciones tecnológicas.
• Perfil estratégico y ejecutivo, pero con una fuerte orientación a la venta directa: buscamos un verdadero líder vendedor.

Formación:

Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Condiciones:

• Trabajo presencial en Quilicura.
• Renta: $2.500.000 + variable y beneficios.