JEFE DE VENTAS

Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 33.480.000 - 66.960.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Estabilidad laboral

Desarrollo profesional

Equipo de alto crecimiento

Descripción de la vacante

Confidencial en Santiago, Chile, busca un Jefe de Ventas para liderar la gestión comercial, desarrollar el equipo de ventas e impulsar el crecimiento del negocio. Se valorará experiencia en ventas B2B y capacidad para dirigir equipos y negociar a largo plazo.

El rol reporta a la Gerencia General y requiere visión estratégica, orientación a objetivos y habilidades de negociación, con foco en fortalecer relaciones con clientes y ampliar la cuota de mercado.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial u afín.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en construcción o industrial.
• Capacidad para desarrollar equipos, negociar y mantener relaciones a largo plazo.
• Orientación a objetivos, liderazgo y visión estratégica.

Responsabilidades

• Liderar y motivar al equipo comercial para alcanzar metas.
• Definir objetivos y hacer seguimiento continuo.
• Diseñar estrategias para incrementar ventas y cuota de mercado.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes.
• Fortalecer fidelización de la cartera existente.
• Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas.
• Analizar KPIs y proponer mejoras.
• Coordinar ventas con Producción, Operaciones y Logística.
• Reportar directamente a Gerencia General.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Negociación

Relaciones comerciales

Enfoque estratégico

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Ingeniería en Administración

Descripción del empleo

Nuestro cliente, empresa líder en la industria de materiales para la construcción, busca incorporar a su equipo un Jefe de Ventas, quien será responsable de liderar la gestión comercial, desarrollar al equipo de ventas e impulsar el crecimiento del negocio.

Principales responsabilidades

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
• Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento permanente a su cumplimiento.
• Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas y la participación de mercado.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes.
• Fortalecer la fidelización de la cartera de clientes.
• Acompañar al equipo en visitas comerciales y negociaciones estratégicas.
• Analizar indicadores de gestión (KPIs) e implementar acciones de mejora.
• Coordinar la gestión comercial con las áreas de Producción, Operaciones y Logística.
• Reportar directamente a Gerencia General.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería en Administración o carrera afín.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas del rubro construcción, industrial o sectores relacionados.
• Capacidad para desarrollar equipos, negociar y generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Orientación al cumplimiento de objetivos, liderazgo y visión estratégica.

Principales desafíos

• Incrementar las ventas y fortalecer el posicionamiento de la compañía.
• Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
• Captar nuevos clientes y potenciar la cartera actual.
• Implementar una gestión comercial basada en indicadores y seguimiento.
• Alinear la estrategia comercial con los objetivos del negocio.

Te ofrecemos

• Integrarte a una empresa sólida y reconocida en su industria.
• Liderar un equipo con importantes desafíos de crecimiento.
• Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo profesional.

Ubicación: San Bernardo, Región Metropolitana.