Jefe de Línea - Temuco

Empresa Distribuidora e Importadora; Temuco; On-site; CLP 15,000,000 - 21,000,000; Full time

Job summary

Empresa Distribuidora e Importadora busca un profesional clave para el área de Negocios, con perfil analítico y experiencia en gestión de categorías en ferretería.

Se responsabilizará de liderar el plan comercial de la línea, gestionar márgenes, precios y ROI promocional, y apoyar al equipo de ventas en terreno.

Si cuentas con formación en ingeniería y experiencia en retail/distribución, te esperamos para impulsar el crecimiento sostenible de la marca.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia en gestión de categorías, compras o jefaturas de producto en consumo masivo, retail o distribución.
• Solidez analítica para forecast, márgenes y ROI promocional.
• Habilidades de negociación, liderazgo transversal y trabajo de campo con ventas.
• Experiencia en ferretería indispensable.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la línea para ventas rentables.
• Gestionar presupuesto, lanzamientos y surtido por canal.
• Negociar precios, rebates y co-marketing con proveedores.
• Construir forecasts por SKU con ventas y distribución.
• Acompañar y capacitar al equipo de ventas con herramientas y argumentos.

Skills

Analítica y forecasting

Negociación y liderazgo

Trabajo de campo con ventas

Education

Ingeniería Comercial o Civil Industrial

Job description

¿Tienes un perfil comercial analítico, habilidad para negociar con proveedores y te apasiona hacer crecer una categoría desde la estrategia hasta la calle? Queremos integrar a un/a profesional clave para el área de Negocios.

Propósito del Cargo

Asegurar que los productos de tu línea/categoría se comercialicen de forma efectiva y rentable, liderando el plan comercial, la gestión de margen y el crecimiento sostenible de la marca.

Tus Desafíos Principales

• Planificación y Portafolio: Diseñar y ejecutar el presupuesto de la línea (ventas, inversión promocional, lanzamientos) y racionalizar el surtido por canal.
• Negociación con Proveedores: Liderar la relación comercial (precios, rebates, co-marketing y QBR) siendo el referente de la categoría para maximizar el sell-out.
• Pricing y Rentabilidad: Fijar estrategias de precios, evaluar el ROI de promociones, controlar márgenes mínimos y evitar fugas de rentabilidad.
• Abastecimiento y Forecast: Construir el forecast por SKU junto a Ventas y CD, asegurando rotación sana, cobertura objetivo y mínimo nivel de quiebres.
• Habilitación Comercial: Acompañar al equipo de ventas en terreno, capacitarlos y entregar herramientas clave (sell sheets, promociones y argumentarios).

Requisitos del Perfil

• Formación Profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia comprobable en gestión de categorías, compras o jefaturas de producto/línea en Consumo Masivo, Retail o Distribución.
• Solidez analítica (manejo de forecast, márgenes, ROI promocional y presupuestos).
• Altas habilidades de negociación, liderazgo transversal y trabajo de campo con equipos de venta.
• Indispensable y excluyente: Experiencia en rubro Ferretería.