Jefe/a de Zona BMW

Inchcape; La Dehesa; Presencial; CLP 24.000.000 - 36.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inchcape Chile, parte de la compañía global Inchcape, busca un/a Jefe/a de Zona para liderar la ejecución de la estrategia BMW, MINI y Motorrad en la red de concesionarios. Será responsable del desarrollo de Retail Next y de asegurar ventas y experiencia de cliente de alto estándar.

Se requiere experiencia en liderazgo comercial, análisis de negocio e inglés intermedio-avanzado; formación en Ingeniería Comercial o Civil Industrial.

Formación

• Experiencia en liderazgo comercial, idealmente en concesionarios automotrices o retail de alto estándar.
• Capacidad analítica y visión de negocio para planificar objetivos.
• Dominio intermedio o avanzado de MS Office y de inglés.

Responsabilidades

• Elaborar el presupuesto anual para la red de las tres marcas BMW, MINI y MOTORRAD.
• Cumplir con el presupuesto de ventas mediante un plan comercial y táctico con la red de concesionarios.
• Mantener relaciones comerciales con la red de concesionarios y realizar visitas y revisiones de indicadores de cumplimiento.
• Confeccionar y actualizar la reportería de KPI de ventas: avance, leads, cotizaciones, oportunidades, tasa de cierre y stock.
• Gestión administrativa de aportes a concesionarios: revisión de aportes, diferencias de precios y marketing.
• Apoyar al equipo de red en temas de producto, siendo puente con planificación comercial y el Product Manager.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Análisis de negocio

Inglés

Capacidad para planificar metas

Educación

Ingeniería Comercial

Civil Industrial

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

# Jefe/a de Zona BMW* Jefe/a de Zona BMW**Jefe/a de Zona BMW****Ubicación: Sucursal BMW La Dehesa****Modalidad: Presencial***Posición basada en Chile. No es elegible a los beneficios definidos en la política de movilidad internacional (Employee Initiated)*En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable.Únete a Inchcape Chile, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos.Nuestro equipo de **Automotive Premium** busca un/a **Jefe/a de Zona** para unirse a Inchcape **Chile**. El propósito de este rol es asegurar el correcto y eficiente desarrollo de la marca BMW, MINI y BMW MOTORRAD en la red de concesionarios velando por el cumplimiento de los objetivos de ventas, cumplimiento de los estándares de la marca (Auditorías de Retail Standar) en los puntos de ventas y la experiencia de compra de nuestros clientes. Además, será responsable del desarrollo de las remodelaciones de Retail Next en todos los puntos de venta de Chile tanto retail propio como externo.**Lo que harás*** Elaborar el presupuesto anual para la red tanto para compra como para ventas para las tres marcas del grupo BMW (BMW, MINI y MOTORRAD)* Cumplir con el presupuesto de ventas de las tres marcas del grupo BMW por medio del desarrollo de plan comercial y táctico directamente con la red de Concesionarios.* Asegurar la relación comercial con la Red de Concesionarios de manera de desarrollar la marca en los diferentes puntos de ventas, realizando visitas a terreno y revisiones periódicas de los indicadores de cumplimiento de la red.* Confeccionar y actualizar la reportería con fines de seguimiento de KPI's claves de ventas, tales como avance de ventas, Leads, cotizaciones, oportunidades, tasa de cierre, nivel de stock Concesionarios, entre otros.* Realizar la gestión administrativa de pago de aportes a Concesionarios: revisión de aportes, diferencias de precios, aportes de marketing, entre otros.* Apoyar al equipo de red en temas de producto, gestionando la información y siendo un puente entre nuestro equipo de planificación comercial (incluye a nuestro Product Manager) y la red.**Acerca de ti**Para ser exitoso en este rol necesitas:* Experiencia laboral en liderazgo comercial, idealmente en concesionarios automotrices o retail de alto estándar.* Experiencia idealmente en roles similares.* Deseable experiencia en el rubro automotriz.* Dominio de MS Office Intermedio o Avanzado.* Dominio de Inglés intermedio o avanzado.* Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.**Acerca de ti**Para ser exitoso en este rol necesitas:* Experiencia laboral en liderazgo comercial, idealmente en concesionarios automotrices o retail de alto estándar.* Capacidad analítica y visión de negocio.* Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.* Capacidad de liderar, motivar y desarrollar equipos de venta hacia el cumplimiento de objetivos.* Conocimiento de procesos comerciales integrales gestión de leads (web, referidos), test drives, renovaciones, CSI, y posventa.* Capacidad para planificar y controlar metas comerciales de ventas, financiamiento, seguros y accesorios.* Experiencia en resolución de reclamos y contingencias con enfoque en servicio y solución efectiva.* Dominio de MS Office nivel intermedio.* Dominio de Inglés nivel intermedio.* Disponibilidad para trabajar en horario mall.**Te ofrecemos**En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.**Comienza tu viaje**Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape. Únete a nuestro equipo y forma parte de una compañía automotriz líder a nivel mundial que está **transformando el mañana, juntos.****Oportunidades para todos**Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.**Sobre nosotros**Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.Descubre más en**Información adicional**Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.#LI-NO1