Jefe(a) de Ventas - Industrial Air

Atlas Copco; Santiago; On-site; CLP 45,000,000 - 65,000,000; Full time

Job summary

Atlas Copco busca un Jefe(a) de Ventas - Industrial Air para diseñar y liderar la estrategia comercial del canal indirecto en Chile. La misión es construir y gestionar una red nacional de distribuidores rentables y comprometidos, incrementando ventas, cuota de mercado y número de clientes atendidos, equilibrando crecimiento y rentabilidad.

Se requiere ingeniería adecuada, al menos 5 años en ventas B2B, y disponibilidad para viajar por Chile.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Inglés intermedio alto o avanzado.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Responsibilities

• Identificar, evaluar y desarrollar distribuidores en territorios y clientes donde la presencia directa es limitada.
• Gestionar la comercialización de equipos a través del canal indirecto, enfocando el portafolio para equipos bajo 30 kW.
• Desarrollar comercialmente pymes, mercados regionales y segmentos desatendidos, con planes conjuntas con la red de distribuidores.
• Desarrollar capacidades comerciales y técnicas de distribuidores mediante objetivos, planes, capacitación y seguimiento.
• Elaborar informes y realizar actividades a solicitud de su jefatura.
• Cumplir normas de Seguridad, Salud Ocupacional, Medio Ambiente y Calidad y reportar condiciones inseguras.

Skills

Negociación

Análisis comercial

Gestión por indicadores

Inglés (intermedio alto o avanzado)

Education

Ingeniería Comercial, Civil, Industrial, Mecánica o Eléctrica

Job description

Como Jefe(a) de Ventas - Industrial Air, tu misión será Diseñar, desarrollar y liderar la estrategia comercial del canal indirecto de Industrial Air en Chile, mediante la construcción y gestión de una red nacional de distribuidores profesional, rentable y comprometida, que permita incrementar sostenidamente las ventas, la participación de mercado y la cantidad de clientes atendidos, asegurando un equilibrio entre el crecimiento, la cobertura territorial, la rentabilidad, el control comercial, la calidad de servicio y una coordinación efectiva que evite conflictos con el canal directo.

Tus funciones serán:

• Identificar, evaluar y desarrollar distribuidores en territorios, segmentos y clientes donde la presencia directa sea limitada o un socio local pueda proporcionar una mejor cobertura.
• Gestionar la comercialización de equipos a través del canal indirecto, con foco prioritario en el portafolio definido para distribuidores de equipos bajo 30 kW de potencia.
• Desarrollar comercialmente pequeñas y medianas industrias, mercados regionales y segmentos desatendidos, mediante la planificación de acciones conjuntas con la red de distribuidores.
• Desarrollar y gestionar las capacidades comerciales y técnicas de los distribuidores, mediante objetivos, planes comerciales, capacitación, reuniones de seguimiento, indicadores de desempeño y planes correctivos.
• Elaborar informes y realizar actividades a solicitud de su jefatura dentro del ámbito de sus funciones.}
• Cumplir con la normativa de Seguridad, Salud Ocupacional, Medio Ambiente y Calidad, siendo responsable de informar todas las acciones o condiciones inseguras que detecte en su lugar de trabajo y que puedan poner en riesgo la integridad de las personas o daños a la propiedad, junto con ser eficiente en el uso de recursos naturales y la segregación de residuos.

Requisitos excluyentes:

• Profesional de Ingeniería Comercial, Civil, Industrial, Mecánica, Eléctrica o carrera equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Capacidad de negociación, análisis comercial y gestión por indicadores.
• Inglés intermedio alto o avanzado.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Requisitos deseables:

• Experiencia en equipamiento industrial, bienes de capital, servicio técnico, energía o sectores relacionados.
• Experiencia liderando distribuidores, dealers, integradores o socios comerciales.
• Conocimiento de administración, finanzas y marketing.
• Cultura de confianza y responsabilidad
• Aprendizaje continuo y desarrollo profesional

Detrás de cada solución innovadora hay personas trabajando juntas para transformar el futuro. Con carreras impulsadas por la iniciativa y el aprendizaje continuo, conectamos mentes curiosas, y tú puedes ser una de ellas.

Atlas Copco ofrece productos y soluciones innovadoras que impulsan el crecimiento empresarial y el progreso de la industria. Nuestra caretra incluye sistemas y tratamiento de aire comprimido y gases, soluciones de vacío, herramientas eléctricas industriales, sistemas de ensamblaje, así como soluciones de energía y flujo. Asumimos el compromiso de garantizar el éxito a largo plazo de nuestros clientes, basándonos en nuestra experiencia, un servicio fiable y la máxima disponibilidad de los equipos. Cuando lleva su experiencia al siguiente nivel con Atlas Copco, inicia una alianza fundamentada en la calidad, la sostenibilidad y la facilidad de colaboración. Nuestra tecnología y décadas de trayectoria constituyen el respaldo ideal para asegurar el futuro de su negocio. Atlas Copco es una marca de Atlas Copco Group.