Jefe(a) de Ventas - Industrial Air

Atlas Copco Group Co.,Ltd; Santiago; On-site; CLP 40,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

Atlas Copco Group Co.,Ltd en Chile busca un(a) Jefe(a) de Ventas - Industrial Air para diseñar, desarrollar y liderar la estrategia comercial del canal indirecto en Chile, gestionando una red de distribuidores profesional, rentable y comprometida.

La función requiere experiencia en ventas B2B, negociación, análisis por indicadores y disponibilidad para viajar por todo Chile, con inglés intermedio alto.

Qualifications

• Ingeniería Comercial, Civil, Industrial, Mecánica, Eléctrica o carrera equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Capacidad de negociación, análisis comercial y gestión por indicadores.
• Inglés intermedio alto o avanzado.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar distribuidores en territorios y clientes con cobertura insuficiente.
• Gestionar la comercialización de equipos a través del canal indirecto, enfocado en distribuidores de hasta 30 kW.
• Desarrollar comercialmente pymes y mercados regionales mediante planes con la red de distribuidores.
• Desarrollar capacidades de los distribuidores mediante objetivos, planes y formación.
• Elaborar informes y apoyar a la jefatura en actividades relacionadas.

Skills

Negociación

Análisis comercial

Gestión por indicadores

Education

Ingeniería Comercial, Civil, Industrial, Mecánica o Eléctrica

Job description

Como Jefe(a) de Ventas - Industrial Air, tu misión será Diseñar, desarrollar y liderar la estrategia comercial del canal indirecto de Industrial Air en Chile, mediante la construcción y gestión de una red nacional de distribuidores profesional, rentable y comprometida, que permita incrementar sostenidamente las ventas, la participación de mercado y la cantidad de clientes atendidos, asegurando un equilibrio entre el crecimiento, la cobertura territorial, la rentabilidad, el control comercial, la calidad de servicio y una coordinación efectiva que evite conflictos con el canal directo.

Tus Funciones Serán

• Identificar, evaluar y desarrollar distribuidores en territorios, segmentos y clientes donde la presencia directa sea limitada o un socio local pueda proporcionar una mejor cobertura.
• Gestionar la comercialización de equipos a través del canal indirecto, con foco prioritario en el portafolio definido para distribuidores de equipos bajo 30 kW de potencia.
• Desarrollar comercialmente pequeñas y medianas industrias, mercados regionales y segmentos desatendidos, mediante la planificación de acciones conjuntas con la red de distribuidores.
• Desarrollar y gestionar las capacidades comerciales y técnicas de los distribuidores, mediante objetivos, planes comerciales, capacitación, reuniones de seguimiento, indicadores de desempeño y planes correctivos.
• Elaborar informes y realizar actividades a solicitud de su jefatura dentro del ámbito de sus funciones.}
• Cumplir con la normativa de Seguridad, Salud Ocupacional, Medio Ambiente y Calidad, siendo responsable de informar todas las acciones o condiciones inseguras que detecte en su lugar de trabajo y que puedan poner en riesgo la integridad de las personas o daños a la propiedad, junto con ser eficiente en el uso de recursos naturales y la segregación de residuos.

Requisitos Excluyentes

• Profesional de Ingeniería Comercial, Civil, Industrial, Mecánica, Eléctrica o carrera equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Capacidad de negociación, análisis comercial y gestión por indicadores.
• Inglés intermedio alto o avanzado.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Requisitos Deseables

• Experiencia en equipamiento industrial, bienes de capital, servicio técnico, energía o sectores relacionados.
• Experiencia liderando distribuidores, dealers, integradores o socios comerciales.
• Conocimiento de administración, finanzas y marketing.
• Cultura de confianza y responsabilidad
• Aprendizaje continuo y desarrollo profesional
• Innovación impulsada por las personas
• Compensación y beneficios integrales

Santiago, Chile (CL).