Jefe/a de Empresas

Confidencial; Providencia; On-site; CLP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Confidencial busca un/a Jefe/a de Empresas para liderar la gestión comercial del segmento corporativo en una corredora de seguros. Será responsable de fidelizar cuentas estratégicas, asesorar a clientes y dirigir al equipo para maximizar el crecimiento mediante venta cruzada, upselling y licitaciones.

Requiere formación en Ingeniería Comercial, Civil, Abogado o Prevención de Riesgos y al menos 10 años de experiencia, con 5 años liderando equipos.

Qualifications

• Formación académica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Abogado, Prevención de Riesgos o carreras equivalentes.
• Experiencia: 10+ años en roles generales, mínimo 5 años liderando equipos.
• Conocimientos avanzados de Seguros Generales (excluyente) y Excel.
• Habilidades: liderazgo, orientación a resultados, visión comercial, negociación y foco en el cliente.

Responsibilities

• Liderazgo de equipo comercial: dirigir y hacer seguimiento a la gestión diaria de ejecutivos a cargo.
• Desarrollo de negocios: captar nueva venta y potenciar crecimiento de la cartera (cross-selling y upselling).
• Gestión de cuentas estratégicas: atender clientes del segmento corporativo con asesoría técnico-comercial.
• Licitaciones y renovaciones: coordinar cotizaciones, renovaciones y licitaciones con clientes y aseguradoras.
• Control operativo y compliance: asegurar ingreso de propuestas, cortes de pólizas y reportabilidad a la Gerencia.

Skills

Liderazgo

Negociación

Ventas/Negocios

Orientación a resultados

Comunicación

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Abogado

Prevención de Riesgos

Tools

Excel

Job description

Buscamos un/a Jefe/a de Empresas para liderar y potenciar la gestión comercial del segmento corporativo en nuestra corredora de seguros. Su objetivo principal será garantizar la fidelización de cuentas estratégicas, asesorar técnicamente a los clientes y dirigir activamente al equipo de ejecutivos para maximizar el crecimiento de la cartera mediante venta cruzada, upselling y licitaciones.

Principales Responsabilidades:

• Liderazgo de Equipo Comercial: Dirigir, controlar y hacer seguimiento continuo a la gestión diaria del equipo de ejecutivos a cargo.
• Desarrollo de Negocios: Captar nueva venta y potenciar el crecimiento de la cartera existente (cross-selling y upselling).
• Gestión de Cuentas Estratégicas: Atender de forma directa a clientes del segmento corporativo, asegurando una asesoría técnico-comercial de excelencia.
• Licitaciones y Renovaciones: Coordinar y gestionar integralmente los procesos de cotizaciones, renovaciones y licitaciones con clientes y compañías de seguros.
• Control Operativo y Compliance: Asegurar el correcto ingreso de propuestas, seguimiento de cortes de pólizas y reportabilidad del estado de la cartera a la Gerencia.

Requisitos del Perfil:

• Formación Académica: Titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Abogado, Prevención de Riesgos o carreras equivalentes.
• Experiencia: Desde 10 años de trayectoria laboral general, con al menos 5 años liderando equipos de trabajo.
• Conocimientos Técnicos: o Dominio avanzado en Seguros Generales (excluyente). o Dominio avanzado de Excel.
• Habilidades clave: Liderazgo, orientación a resultados, visión comercial, capacidad de negociación y orientación al cliente.

Nuestra organización fomenta la inclusión laboral bajo la Ley N° 21.015. El cargo está abierto a personas con discapacidad, promoviendo la igualdad de oportunidades en todo el proceso de selección.