IKEA for Business Leader (B2B)

IKEA; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

IKEA Chile busca un/a IKEA for Business Leader (B2B) para liderar la estrategia y el equipo de IKEA for Business, impulsando el crecimiento de ventas a través de clientes corporativos y soluciones para sus espacios.

La persona seleccionada gestionará cuentas clave, definirá la estrategia comercial y trabajará con varias áreas para asegurar propuestas de valor rentables y una excelente experiencia para el cliente.

Qualifications

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o afín.
• Experiencia comprobada en liderar equipos comerciales y/o áreas de ventas B2B.
• Inglés intermedio.
• Deseable experiencia en CRM y gestión de pipeline comercial.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia comercial de IKEA for Business para captar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos.
• Liderar y desarrollar al equipo de IKEA for Business, impulsando la captación y crecimiento de cuentas clave.
• Gestionar cuentas corporativas y liderar el ciclo comercial de punta a punta con soluciones B2B.
• Coordinar con áreas del negocio para proponer valor rentable y experiencia al cliente.

Skills

Liderazgo

Ventas consultivas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Education

Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o afín

Tools

CRM

Job description

#SomosGrupoFalabella, te queremos contagiar de innovación, compromiso, grandes desafíos y por sobre todo un clima laboral entretenido y muy colaborativo.

Si eres una persona apasionada por el desarrollo de negocios, las ventas consultivas y el liderazgo de equipos comerciales, y te motiva generar relaciones de largo plazo con clientes empresa, ¡esta oportunidad es para ti!

¡En IKEA Chile, nos encontramos en búsqueda de un/a IKEA for Business Leader (B2B)!

¿Cuál es la misión del cargo?

Liderar la estrategia y el equipo de IKEA for Business, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, posicionando a IKEA como un socio estratégico para empresas y proyectos que buscan soluciones innovadoras para sus espacios.

• Definir e implementar la estrategia comercial de IKEA for Business, posicionando a IKEA como un socio estratégico para clientes empresa.
• Liderar y desarrollar al equipo, impulsando la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos.
• Gestionar cuentas clave y liderar el ciclo comercial de punta a punta, diseñando soluciones B2B que respondan a las necesidades de cada cliente.
• Administrar los resultados, indicadores y oportunidades de crecimiento del canal, identificando nuevos segmentos y alianzas estratégicas.
• Coordinar con distintas áreas del negocio para asegurar propuestas de valor rentables, sostenibles y una excelente experiencia para el cliente.
• Título de Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carrera afín.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y/o áreas de ventas B2B.
• +5 años de expreriencia en captación, desarrollo de clientes corporativos y gestión de cuentas clave
• Inglés intermedio-avanzado.
• Deseable experiencia en uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Deseable experiencia en retail, inmobiliaria, construcción, hospitalidad o desarrollo espacios corp