B2B Business Leader: Growth, Strategy & Key Accounts

IKEA; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

IKEA Chile busca un/a IKEA for Business Leader (B2B) para liderar la estrategia y el equipo de IKEA for Business, impulsando el crecimiento de ventas a través de clientes corporativos y soluciones para sus espacios.

La persona seleccionada gestionará cuentas clave, definirá la estrategia comercial y trabajará con varias áreas para asegurar propuestas de valor rentables y una excelente experiencia para el cliente.

Qualifications

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o afín.
• Experiencia comprobada en liderar equipos comerciales y/o áreas de ventas B2B.
• Inglés intermedio.
• Deseable experiencia en CRM y gestión de pipeline comercial.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia comercial de IKEA for Business para captar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos.
• Liderar y desarrollar al equipo de IKEA for Business, impulsando la captación y crecimiento de cuentas clave.
• Gestionar cuentas corporativas y liderar el ciclo comercial de punta a punta con soluciones B2B.
• Coordinar con áreas del negocio para proponer valor rentable y experiencia al cliente.

Skills

Liderazgo

Ventas consultivas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Education

Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o afín

Tools

CRM

Job description

IKEA Chile busca un/a IKEA for Business Leader (B2B) para liderar la estrategia y el equipo de IKEA for Business, impulsando el crecimiento de ventas a través de clientes corporativos y soluciones para sus espacios.

La persona seleccionada gestionará cuentas clave, definirá la estrategia comercial y trabajará con varias áreas para asegurar propuestas de valor rentables y una excelente experiencia para el cliente.