Hybrid SDR - Legaltech AI Outreach (Chile)

Thomson Reuters; Santiago; Hybrid; CLP 8,928,000 - 15,624,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Flex My Way

Grow My Way

Competitive benefits

Job summary

Thomson Reuters en Santiago busca un Sales Development Representative (SDR) para el segmento Legaltech. Serás la puerta de entrada para generar y calificar oportunidades que alimenten el pipeline de CoCounsel, apoyando estudios jurídicos y equipos legales corporativos en la adopción de IA para mejorar procesos.

Trabajarás en un modelo híbrido, con enfoque en prospección outbound, gestión de leads inbound, y coordinación con Account Executives, manteniendo Salesforce y diseñando secuencias

Qualifications

• Prospección B2B, idealmente en SaaS o servicios profesionales.
• Alta capacidad de comunicación oral y escrita.
• Proactividad y autonomía para generar pipeline de forma independiente.
• Disciplina en el seguimiento y la gestión de procesos comerciales.

Responsibilities

• Ejecutar prospección outbound hacia estudios jurídicos y departamentos legales corporativos en Chile.
• Gestionar y calificar leads inbound generados por marketing.
• Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal (email, teléfono, LinkedIn).
• Identificar necesidades de clientes relacionadas con investigación jurídica, optimización de procesos e IA.
• Generar y agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
• Mantener Salesforce actualizado con información de cada oportunidad.
• Detectar señales de compra y priorizar oportunidades con mayor probabilidad de conversión.
• Colaborar con marketing y ventas para optimizar campañas y mejorar la conversión de leads.

Skills

Prospección B2B

Comunicación

Proactividad

Autonomía

Seguimiento de procesos

Prospección outbound

Tools

Apollo

Lusha

Sales Navigator

Aircall

Salesforce

Job description

Thomson Reuters en Santiago busca un Sales Development Representative (SDR) para el segmento Legaltech. Serás la puerta de entrada para generar y calificar oportunidades que alimenten el pipeline de CoCounsel, apoyando estudios jurídicos y equipos legales corporativos en la adopción de IA para mejorar procesos.

Trabajarás en un modelo híbrido, con enfoque en prospección outbound, gestión de leads inbound, y coordinación con Account Executives, manteniendo Salesforce y diseñando secuencias