Growth‑Driven SDR Prospecting Lead – Hybrid Chile

Thomson Reuters; Santiago; Hybrid; CLP 59,172,000 - 88,757,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo de Trabajo Híbrido

Desarrollo y crecimiento profesional

Job summary

Thomson Reuters busca un/a Manager de Prospecting/SDR para liderar y escalar un equipo en un esquema híbrido en Santiago, Chile. El rol garantiza pipeline calificado a través de coaching, métricas y optimización continua de procesos de prospección y calidad de leads.

Se requiere experiencia en gestión de equipos, CRM (SFDC) y herramientas de analítica, con enfoque en IA aplicada a ventas B2B SaaS. Ofrecen desarrollo profesional y beneficios competitivos.

Qualifications

• Orientación a resultados y disciplina de gestión por indicadores.
• Habilidades de coaching y desarrollo de equipos comerciales.
• Capacidad de coordinación e influencia con otras áreas (ventas y marketing).
• Manejo de CRM (SFDC) y herramientas de analítica comercial para la toma de decisiones.
• Actualización constante en herramientas y técnicas de prospección.
• Conocimiento práctico de IA aplicada a prospección y productividad comercial.

Responsibilities

• Ejecutar la estrategia de prospección por segmento de cliente y alinear al equipo con objetivos.
• Implementar sistema de reporte de gestión comercial con métricas de actividad y resultados.
• Gestionar registro y priorización de leads en SFDC según potencial de conversión.
• Coachear y desarrollar habilidades de comunicación, negociación y prospección del equipo.
• Coordinar con ventas y marketing para alinear generación de leads y optimizar pipeline.
• Evaluar e incorporar IA para scoring de leads, mensajes y análisis de llamadas.

Skills

Coaching de equipos

Gestión por KPI

Prospección B2B

Comunicación efectiva

Tools

SFDC/Salesforce

CRM

Analítica de ventas

Aircall

Job description

Thomson Reuters busca un/a Manager de Prospecting/SDR para liderar y escalar un equipo en un esquema híbrido en Santiago, Chile. El rol garantiza pipeline calificado a través de coaching, métricas y optimización continua de procesos de prospección y calidad de leads.

Se requiere experiencia en gestión de equipos, CRM (SFDC) y herramientas de analítica, con enfoque en IA aplicada a ventas B2B SaaS. Ofrecen desarrollo profesional y beneficios competitivos.