GTM Strategy Analyst - Growth, Analytics & Pricing

Xepelin; Santiago; Presencial; CLP 49.806.000 - 83.011.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones 15 días hábiles

Balance days 10 días libres

Beneficios Flexibles

Capacitación Udemy y Google Cloud

Kit de Bienvenida

Cobertura de salud

Post Natal

Matrimonio plus

Descripción de la vacante

Xepelin, una fintech líder en Latinoamérica, busca un talento analítico para definir la estrategia de crecimiento en México y optimizar la adquisición de clientes a través de múltiples canales. Serás el cerebro detrás de la asignación de recursos, evaluando CAC, LTV y margen por canal para impulsar decisiones de negocio.

Trabajarás en un entorno dinámico, reportando al liderazgo y colaborando con Revenue, Growth, Riesgo, Producto y Finanzas, para convertir insights en iniciativas operativas que

Formación

• 2+ años en consultoría estratégica o roles GTM/Strategy/Growth/RevOps analíticos, ideal con foco en adquisición B2B (fintech, SaaS, pagos o lending es plus)
• Experiencia probada gestionando funnel completo y mejorando KPIs (enrolamientos, aprobación, activación, churn)
• SQL (intermedio-avanzado) y Excel/Sheets avanzado
• La posición es para CDMX. Si actualmente estás en Chile pero tienes disponibilidad para mudarte a Ciudad de México, esta oportunidad puede ser para ti.

Responsabilidades

• Estrategia de crecimiento y asignación de recursos: definir, junto al liderazgo del negocio, la estrategia de adquisición de la compañía — qué canales (Outbound, Inbound, Brokers, Digital), qué segmentos (SMB/Mid/Corp) y qué economics justifican cada inversión
• Owner analítico del funnel completo: NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Diagnosticar dónde se pierde valor, cuantificar el tamaño de cada oportunidad y mantener un Control Tower con CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal
• Resolución de problemas estratégicos: descomponer caídas de ventas, diagnosticar un funnel SDR, dimensionar un canal nuevo con un business case
• Pricing & elegibilidad (con Riesgo): modelar bandas de precio/score-cut y diseñar/leer experimentos A/B
• Research de cliente: entrevistas, jobs-to-be-done e insights de mercado que se traducen en ofertas, mensajes y apuestas de segmento
• De la recomendación a la ejecución: bajar la estrategia a instrumentos operables — playbooks de Outbound, lead scoring, territories, listas activables, briefs de Digital
• Cadencia operativa: preparar y facilitar WBR/MBR y hacer seguimiento a compromisos
• Experimentación y gobierno de datos: priorizar hipótesis, diseñar tests, instrumentar tracking, QA de tracking

Conocimientos

Pensamiento estructurado

Estratega operador

Data chops

AI driven

KPIs y métricas

Investigación de cliente

Influencia cross-functional

Owner mindset

Herramientas

SQL

BigQuery

Looker

Excel/Sheets

Descripción del empleo

Xepelin, una fintech líder en Latinoamérica, busca un talento analítico para definir la estrategia de crecimiento en México y optimizar la adquisición de clientes a través de múltiples canales. Serás el cerebro detrás de la asignación de recursos, evaluando CAC, LTV y margen por canal para impulsar decisiones de negocio.

Trabajarás en un entorno dinámico, reportando al liderazgo y colaborando con Revenue, Growth, Riesgo, Producto y Finanzas, para convertir insights en iniciativas operativas que