Ejecutivo(a) Comercial B2B Rubro Industrial - Concepción

GrupoExpro; Concepcion; On-site; CLP 9,000,000 - 15,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Reembolso kilometraje

Desarrollo profesional

Job summary

GrupoExpro busca Ejecutivo(a) Comercial Zona Sur para liderar desarrollo de negocios en Concepción y alrededores. Deberá prospectar, abrir y desarrollar clientes, promoviendo ventas y entregando atención de excelencia.

Se valorará experiencia en sectores industriales, capacidad de negociación y manejo de CRM; se requiere licencia de conducir y vehículo propio para visitas en zona Sur.

Qualifications

• Formación técnica o universitaria en áreas afines.
• Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales B2B.
• Deseable experiencia en servicios industriales, gestión de residuos, transporte, energía o manufactura.
• Conocimientos en servicio al cliente, venta consultiva y negociación comercial.
• Manejo de herramientas digitales y CRM; licencia y vehículo propio.

Responsibilities

• Gestión comercial y desarrollo de negocios en la zona sur.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales.
• Gestionar el pipeline y seguimiento de oportunidades hasta cierre.

Skills

Prospección de clientes

Venta consultiva

Negociación comercial

Planificación

Trabajo en equipo

Comunicación efectiva

Autonomía

Gestión de CRM

Education

Formación técnica

Formación universitaria

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Importante empresa del rubro de servicios industriales se encuentra en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Zona Sur para integrarse a su equipo comercial y liderar el desarrollo de negocios en Concepción y alrededores.

El objetivo principal del cargo será desarrollar comercialmente la zona asignada mediante la prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes, identificando oportunidades para las distintas líneas de servicios de la compañía, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas, volumen y margen, y asegurando una atención de excelencia a los clientes.

Principales responsabilidades

• Gestión comercial y desarrollo de negocios
• Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, en línea con los objetivos definidos por la Subgerencia Comercial.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en los segmentos industriales objetivo.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales.
• Identificar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con los servicios ofrecidos por la compañía.
• Promover la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio.
• Participar en procesos de cotización, licitaciones, solicitudes de propuestas y negocios spot.
• Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su adjudicación, cierre o descarte.
• Cumplir con los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos para la zona.
• Desarrollo y gestión de clientes
• Construir y mantener una base de prospectos segmentada por industria, ubicación, potencial comercial y servicios de interés.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes de la zona.
• Gestionar comercialmente las cuentas incorporadas a través de su gestión de prospección.
• Realizar seguimiento durante las etapas de levantamiento de necesidades, cotización, contratación y ejecución de los servicios.
• Detectar oportunidades de renovación, ampliación y recurrencia de negocios.
• Gestionar oportunamente consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.
• Coordinarse con Operaciones y áreas de apoyo para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Elaboración de propuestas comerciales
• Levantar antecedentes para la preparación de propuestas técnico-económicas.
• Coordinar con las distintas áreas internas la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Verificar que las propuestas cumplan con los requerimientos técnicos, operacionales, normativos y comerciales de cada cliente.
• Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.
• Gestionar las aprobaciones correspondientes para condiciones especiales o excepcionales.
• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos, actividades, oportunidades y proyecciones de cierre.
• Elaborar y actualizar el pipeline comercial de la zona.
• Preparar proyecciones periódicas de ventas, volumen y margen.
• Informar oportunamente riesgos o desviaciones que puedan afectar el cumplimiento de metas.
• Elaborar reportes de visitas, oportunidades y resultados comerciales.
• Apoyar los procesos de facturación y realizar seguimiento a situaciones comerciales pendientes.

Requisitos

• Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales B2B.
• Ideal experiencia en servicios industriales, gestión de residuos, transporte, energía, manufactura o rubros afines.
• Conocimientos en servicio al cliente, venta consultiva y negociación comercial.
• Manejo de Microsoft Office y plataformas de gestión comercial (CRM).
• Conocimientos básicos en elaboración de propuestas técnico-económicas.
• Manejo de herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Vehículo propio en buen estado y con documentación al día (excluyente).
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la zona asignada.
• Disponibilidad para viajes ocasionales fuera de la zona.
• Capacidad para ingresar a instalaciones industriales y utilizar elementos de protección personal cuando corresponda.

Competencias requeridas

• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Habilidades de negociación.
• Planificación y organización.
• Autonomía y proactividad.
• Comunicación efectiva.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Enfoque en el cumplimiento de objetivos y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Condiciones

• Zona de trabajo: Concepción y alrededores.
• Modalidad de trabajo enfocada en terreno y visitas a clientes.
• Reembolso por kilometraje efectivamente recorrido de acuerdo con la política interna de la empresa.
• Incorporación a una organización con presencia en el sector industrial y oportunidades de desarrollo profesional.
• Postulaciones hasta el 07 de agosto 2026

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 2 años de experiencia

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, industry, industrial, industria