Gerente Comercial de Contratos de Mantenimiento

Grupo Kaufmann; Santiago; On-site; CLP 30,000,000 - 54,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Casino: desayuno y almuerzo

Bonos y aguinaldos

Seguro de vida

Job summary

Grupo Kaufmann busca un profesional para desarrollar y gestionar comercialmente contratos y convenios de mantenimiento, identificando oportunidades de negocio y diseñando soluciones a la medida para cada cliente.

Se busca experiencia en gestión comercial, ventas B2B y postventa, con disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile y manejo de herramientas como SAP y DocuSign. Idioma inglés deseable.

Qualifications

• Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
• Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial, ventas B2B, postventa o comercialización de servicios.
• Conocimientos técnicos: Conocimientos básicos de mecánica y comprensión de servicios de mantenimiento.
• Herramientas: Excel intermedio-avanzado, SAP a nivel usuario, DocuSign y herramientas de inteligencia artificial.
• Licencia de conducir: Clase B vigente (excluyente).
• Disponibilidad: Para realizar viajes dentro y fuera de Chile.
• Idioma: Inglés deseable.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de las zonas y sucursales asignadas, identificando nuevas oportunidades comerciales en conjunto con los equipos de venta y postventa.
• Diseñar propuestas comerciales de contratos de mantenimiento, considerando las necesidades operacionales, técnicas y financieras de cada cliente.
• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta concretar el cierre de los negocios, resguardando la rentabilidad.
• Coordinar con las áreas internas la formalización, creación y activación de contratos, asegurando la correcta entrega de antecedentes y condiciones comerciales.
• Gestionar oportunidades de renovación, extensión y continuidad de contratos, contribuyendo a la fidelización y retención de clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del negocio, proponiendo mejoras a la oferta de productos, precios y servicios.
• Administrar el embudo comercial, monitoreando cotizaciones, tasas de conversión, incorporación de unidades y cumplimiento de metas comerciales.
• Participar en iniciativas de mejora continua, digitalización y automatización de los procesos asociados a la gestión de contratos de mantenimiento.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Negociación

Comunicación

Education

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Comercial

Ingeniería Mecánica

Tools

Excel intermedio-avanzado

SAP

DocuSign

Inteligencia artificial

Job description

Grupo Kaufmann busca un profesional para desarrollar y gestionar comercialmente contratos y convenios de mantenimiento, identificando oportunidades de negocio y diseñando soluciones a la medida para cada cliente.

Se busca experiencia en gestión comercial, ventas B2B y postventa, con disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile y manejo de herramientas como SAP y DocuSign. Idioma inglés deseable.