Gerente Comercial - CONFIDENCIAL

Page Executive; Santiago; On-site; CLP 50,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Page Executive busca un líder comercial para dirigir la estrategia de ventas y el desarrollo de negocios en ingeniería y servicios especializados. Impacta la adjudicación de proyectos y la rentabilidad, trabajando de forma transversal con operaciones, finanzas y servicios para garantizar el cumplimiento de compromisos.

Se requieren Ingeniería Comercial o Civil y 8+ años en roles comerciales dentro de ingeniería/construcción, con experiencia en licitaciones y gestión de cartera.

Qualifications

• Titulación en Ingeniería Comercial o Civil.
• Experiencia mínima de 8 años en roles comerciales o desarrollo de negocios en ingeniería, construcción o servicios especializados.
• Experiencia gestionando relaciones con clientes y stakeholders relevantes.
• Experiencia en procesos de licitación y adjudicación de proyectos.
• Conocimiento de inteligencia de mercado y gestión de cartera de clientes.
• Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar con áreas comerciales, operativas y financieras.
• Conocimiento de gerenciamiento de proyectos y normativas de la industria.
• Manejo de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint y Project).
• Deseable manejo de inglés.

Responsibilities

• Definir objetivos de venta y el plan de negocio a corto, mediano y largo plazo.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades.
• Liderar prospección y análisis de mercado para identificar tendencias y proyectos potenciales.
• Coordinar propuestas técnico-comerciales y asegurar calidad y plazos.
• Seguir procesos de licitación y adjudicación con áreas técnicas y operativas.
• Asegurar revisión de contratos y cumplimiento legal, comercial y financiero.
• Desarrollar proyecciones comerciales, pipeline y backlog de negocios.
• Monitorear satisfacción de clientes y maximizar fidelización.
• Colaborar con Operaciones, Finanzas y Servicios para cumplir compromisos.
• Preparar informes de gestión e indicadores para la alta dirección.
• Fomentar cultura de resultados, seguridad y mejora continua.

Skills

Liderazgo

Negociación

Comunicación

Gestión de cuentas

Inteligencia de mercado

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Job description

• Lidera la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía.
• Impacta directamente la adjudicación de proyectos y la rentabilidad del negocio.

About Our Client

Nuestro cliente es una reconocida compañía del rubro de Montaje, Ingeniería y Servicios Especializados, con una amplia trayectoria en el desarrollo y ejecución de proyectos para mercados como Retail, Data Centers, Edificación, Hospitales y Clínicas. La organización se distingue por su capacidad técnica, especialización y foco en la calidad, excelencia operacional y compromiso con la generación de valor para sus clientes.

Job Description

• Proponer los objetivos de venta a corto, mediano y largo plazo, la estrategia comercial y el plan de negocio.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones de largo plazo y detectando nuevas oportunidades comerciales.
• Liderar procesos de prospección y análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y proyectos potenciales.
• Coordinar y supervisar la preparación de propuestas técnico-comerciales, asegurando competitividad, calidad y cumplimiento de plazos.
• Realizar seguimiento integral de procesos de licitación y adjudicación, coordinando con áreas técnicas y operacionales.
• Garantizar el proceso y los criterios para la revisión de contratos comerciales, asegurando el cumplimiento legal, comercial y financiero antes de su formalización.
• Desarrollar proyecciones comerciales, pipeline y backlog de negocios para apoyar la planificación estratégica.
• Monitorear la satisfacción de clientes y generar planes de acción para maximizar la fidelización.
• Colaborar estrechamente con las áreas de Operaciones, Finanzas y Servicios para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Preparar reportes de gestión e indicadores comerciales para la alta dirección.
• Promover una cultura orientada a resultados, seguridad, cumplimiento y mejora continua.

The Successful Applicant

Para aplicar a esta vacante debes cumplir los siguientes requisitos:

• Titulado(a) de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Al menos 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocios dentro de empresas de ingeniería, construcción o servicios especializados.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales con clientes y stakeholders relevantes.
• Experiencia participando en procesos de licitación y adjudicación de proyectos.
• Conocimiento en inteligencia de mercado, planificación comercial y gestión de cartera de clientes.
• Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación e influencia.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con áreas comerciales, operacionales y financieras.
• Conocimiento de gerenciamiento de proyectos y normativas de la industria.
• Manejo de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint y Project).
• Deseable manejo de inglés.

What's on Offer

• Incorporarse a una compañía líder y reconocida en su industria, con una sólida trayectoria y perspectivas de crecimiento sostenido.
• Asumir una posición estratégica, con autonomía e impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Acceder a una propuesta de valor atractiva, con beneficios competitivos, excelente ambiente de trabajo y exposición a proyectos de alta relevancia.

Quote job ref: JN-102026-7127225