Gerente Comercial Chile

Samsonite Latinoamérica; Santiago; Presencial; CLP 100.440.000 - 145.080.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Samsonite Latinoamérica busca un Gerente de Estrategia Comercial para definir, planificar y ejecutar la estrategia de ventas en Chile, abarcando canales de Retail, Wholesale y Ecommerce, con el objetivo de cumplir metas de negocio y generar valor para clientes y consumidores.

El/la candidato/a liderará al equipo comercial chileno, gestionará presupuestos, negociará con operadores de centros comerciales y desarrollará planes anuales para marcas, asegurando rentabilidad y crecimiento sostenido.

Formación

• Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Al menos 10 años de experiencia laboral.
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares.
• Experiencia comprobada en negociación con centros comerciales y tiendas por departamento.
• Experiencia en gestión de red de locales de retail en centros comerciales.
• Experiencia en Retail, Wholesale e Ecommerce.
• SAP (Deseable).
• Inglés/Excel Avanzado.

Responsabilidades

• Evaluar continuamente el mercado, sus canales, competidores y tendencias; con el objetivo de tomar decisiones en términos comerciales.
• Desarrollar el negocio en los canales de Retail, Wholesale e Ecommerce asegurando la rentabilidad objetivo de cada uno, y la construcción de valor de nuestras marcas.
• Construir y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes clave y operadores de malls.
• Construir e implementar el plan comercial anual en cada uno de los canales para las marcas de la compañía.
• Liderar efectivamente al equipo comercial de Chile respecto a objetivos, palancas, metas y planes.
• Definir los presupuestos anuales de venta y proyectar los porcentajes de crecimiento del negocio en cada canal para cada marca.
• Presupuestar y gestionar efectivamente las líneas de gastos bajo su responsabilidad: arriendos, personal, promotoría, gastos variables, entre otros.
• Negociar efectivamente condiciones comerciales para nuestros locales con los principales operadores de centros comerciales.
• Liderar la gestión y operación de nuestros canales directos (DTC) respecto a locales propios y sitios webs de nuestras marcas.
• Desarrollar estratégicamente el negocio en los canales indirectos (wholesale, Marketplaces, Field Accounts) por medio de la construcción de planes y relaciones de largo plazo.
• Co-Definir las estructuras de renta de las dotaciones del área comercial, considerando bonos, comisiones, etc.; en conjunto con RRHH.
• Evaluar nuevos negocios y/o clientes de acuerdo con los estándares definidos.
• Mapear continuamente nuestra cobertura de puntos de venta (directos e indirectos) con el fin de capitalizar oportunidades.
• Planificar y controlar el negocio de la temporada escolar, desde la estrategia y lo operacional, con el objetivo de asegurar el éxito del plan definido.
• Trabajar en equipo de forma efectiva con el resto de los equipos de Chile (Planificación, Marketing, Finanzas, CD, RRHH, etc.); así como con los equipos Regionales, buscando siempre la construcción de valor para nuestros clientes.
• Participar de forma activa en los procesos claves transversales de la organización: Go To Market, S&OP/Demand Planning, Forecast, Evaluaciones de Desempeño, SOX, etc.
• Desarrollo de reportes y/o análisis comerciales ad-hoc de acuerdo a las necesidades de la compañía y requerimientos de su jefatura.

Conocimientos

Inglés

Excel

Liderazgo

Negociación

Gestión comercial

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

Misión

Definir, planificar y ejecutar la estrategia comercial, con el objetivo de cumplir los objetivos de negocio de corto y largo plazo definidos, generando valor para clientes y consumidores n línea con la misión y visión de la Organización.

Funciones Del Cargo

• Evaluar continuamente el mercado, sus canales, competidores y tendencias; con el objetivo de tomar decisiones en términos comerciales.
• Desarrollar el negocio en los canales de Retail, Wholesale e Ecommerce asegurando la rentabilidad objetivo de cada uno, y la construcción de valor de nuestras marcas.
• Construir y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes clave y operadores de malls.
• Construir e implementar el plan comercial anual en cada uno de los canales para las marcas de la compañía.
• Liderar efectivamente al equipo comercial de Chile respecto a objetivos, palancas, metas y planes.
• Definir los presupuestos anuales de venta y proyectar los porcentajes de crecimiento del negocio en cada canal para cada marca.
• Presupuestar y gestionar efectivamente las líneas de gastos bajo su responsabilidad: arriendos, personal, promotoría, gastos variables, entre otros.
• Negociar efectivamente condiciones comerciales para nuestros locales con los principales operadores de centros comerciales.
• Liderar la gestión y operación de nuestros canales directos (DTC) respecto a locales propios y sitios webs de nuestras marcas.
• Desarrollar estratégicamente el negocio en los canales indirectos (wholesale, Marketplaces, Field Accounts) por medio de la construcción de planes y relaciones de largo plazo.
• Co-Definir las estructuras de renta de las dotaciones del área comercial, considerando bonos, comisiones, etc.; en conjunto con RRHH.
• Evaluar nuevos negocios y/o clientes de acuerdo con los estándares definidos.
• Mapear continuamente nuestra cobertura de puntos de venta (directos e indirectos) con el fin de capitalizar oportunidades.
• Planificar y controlar el negocio de la temporada escolar, desde la estrategia y lo operacional, con el objetivo de asegurar el éxito del plan definido.
• Trabajar en equipo de forma efectiva con el resto de los equipos de Chile (Planificación, Marketing, Finanzas, CD, RRHH, etc.); así como con los equipos Regionales, buscando siempre la construcción de valor para nuestros clientes.
• Participar de forma activa en los procesos claves transversales de la organización: Go To Market, S&OP/Demand Planning, Forecast, Evaluaciones de Desempeño, SOX, etc.
• Desarrollo de reportes y/o análisis comerciales ad-hoc de acuerdo a las necesidades de la compañía y requerimientos de su jefatura.

Requisitos

• Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial
• Al menos 10 años de experiencia laboral
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares
• Experiencia comprobada en negociación con centros comerciales y tiendas por departamento
• Experiencia comprobada en gestión de red de locales de retail en centros comerciales
• Experiencia en Retail, Wholesale e Ecommerce
• SAP (Deseable)
• Inglés/Excel Avanzado